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世联嘉联2015年6月策划培训及考核标准

本手册编制目的建立策划学习规范，缩短新人成长周期，基础动作标准化、统一化。

本手册主要内容报告类执行类沟通类考核标准培训方法对房地产及策划的认识项目开发流程及基础知识

对房地产行业的理解资金密集型产业，带来高风险，高回报。涉及面广，对从业人员的综合素质要求较高。工作压力大。致使社会快速两级分化的产物。畸变为奢侈消费文化的罪魁祸首——上海汤臣一品

对策划的理解在古代，策划同策画，“策”者，计策、谋略也；“画”者，谋划、筹划也，策划者，出谋划策也。事前行为说：策划就是事前决定做什么及如何做。管理行为说：是管理的一部分，是一个管理人员。选择决定说：是一种选择，或抉择，是在多种方案中、计划中选择最佳方案与计划。上知天文，下懂地理——不断学习，与时俱进

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取地立项前期定位产品设计报规报建营销筹备开盘销售取地策略沟通通气，重点关注开发商对地价的溢价能力及未来取地后的开发目标项目定位及物业发展建议基于市场和片区内市场的研究，通过方法论，得出动态的项目开发以市场和客户为导向，重点针对市场中的产品进行研究，使得整体产品在匹配项目指标的同时，符合项目未来开发进程的市场项目整体规划报规划局审批；项目开发目标沟通项目整体工程节奏沟通项目营销总纲项目营销筹备时间表案场流程及培训团队组建月度计划月度总结周为单位的例会沟通制重点节点围绕推售、促销、业主关系维护等为主房地产基础知识附件粘贴区

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所以，“报告”是策划工作中最重要的沟通工具。策划工作是“脑力”+“体力”双结合的劳动。因此，能否“想清楚，说明白”？——是体现策划工作价值最重要的衡量标准

问题：①策划人员到底需要撰写哪类报告？

策划报告体系市场研究产品研究客户研究策略沉淀执行沉淀总结方案……诊断类报告特定分析类市场研判类营销建议类……日常报表类营销策略执行方案计划铺排……技术沉淀类顾问分析类操作执行类报告类型界定:三大类型，贯穿始终

问题：②策划助理阶段，需要熟练掌握哪些报告？

策划助理阶段技术沉淀类（市场、产品、客户三大类）市场专题研究——住宅、写字楼、公寓、商业市场研究区域专题研究——板块、格局、供销、价格等个案专题研究产品专题研究——刚需、改善、豪宅、别墅等客群专题研究顾问分析类（市场、产品、客户分析）市场分析——竞争、配套、发展竞品分析——产品、价格、客户、营销等产品分析——走量、存量、优劣势等客户分析——来访、来电、成交等操作执行类（日常报表、执行方案、基础培训）日常报表——周报、月报、季度报等执行方案——推广、蓄客、活动、开盘等基础培训——产品培训、市场培训、竞争对比

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策划助理阶段报告系统的要求：“策划助理”的要求原则——“市场、产品、客户”三大维度执行必须熟练——报表、执行方案、基础培训逐步掌握策划师的报告体系三大维度，必须熟悉

多看前辈写的各种方案，知道方案撰写要求；学习初期，很多报告都是“抄”出来的；多问前辈、同行和销售，不断理清自己的思路；多与甲方沟通，明确其目标和要求；越级挑战，大胆尝试；（撰写策划师级的报告）多参加其他项目的开盘、活动和报告品控；在执行中学习，在执行中总结“策划助理”学习方法——多看、多问、多写、多思考，越级挑战

问题：③策划师级及以上阶段，必须掌握哪些报告？

技术沉淀类（策略、执行、总结三大类）策略沉淀——湿营销、润营销等执行经验沉淀——行销、团购、渠道、活动等总结类方案——操盘类、年度总结、结案总结顾问分析类（诊断研判、营销建议）诊断类报告——定位、价格、策略等研判类报告——土地研判、市场走势、客户研判等建议类报告——项目定位、物业发展建议等营销类报告——开发模式、营销总纲等操作执行类（营销策略、执行策略、计划铺排）营销策略——阶段性营销执行方案执行策略——推售策略、推广策略、蓄客策略、价格策略、开盘策略计划铺排——月计划、推广计划、活动计划等策划师阶段

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“策划师”的要求原则——《定位及物业发展建议》、《营销总纲》、《价格策略》和《开盘方案》必须有独立撰写报告的能力每年必须有个人的技术沉淀和分享四大报告，必会其三策划助理阶段报告系统的要求：

站在更高的角度考虑问题，要有目标感和大局观；（高度）把问题和方法考虑得更细；（深度）多学习其他项目的操作方案和思路，扩展视野；（广度）严格要求自己的报告撰写能力和讲稿能力；多参加公司品控和分享会；“策划师”学习方法——深度、广度、高度、专业度，精益求精

本手册主要内容报告类执行类沟通类考核标准培训方法对房地产及策划的认识项目开发流程及基础知识

所以，“高效