20150722_贵阳_中国铁建国际城_销售方案_车位销售方案_叶光，许丽娜，张丹.ppt

中铁建·国际城车位销售方案贵阳世联房地产顾问有限公司国际城项目专案组谨呈：贵州中泓房地产开发有限公司

2车位现状

3【车位统计】库存产权车位共计2230个，3.52亿元，均价16万/个，机械车位共计1697个，1.3亿元，均价8万元/个组团产权车位机械车位合计个数价格货值个数价格货值个数货值B227122782649848988767680C7715114810488809111259239H111261618276——————112618276H28001612975—————计2230——351811697——12989392748170H1H2BC

4【市场情况】市场车位价格约7-9万/个，本项目产权车位16万/个，高于市场车位价格，机械车位8万/个，处于市场前列项目名称租售模式租金售价管理费车位配比/总数未来方舟可租可售（全部地下）220元/月产权：8-9万元/个40元/月1:1美的林城时代可租可售260元/月产权车位：11-12万无产权车位：8万80元/月1:1九州十里锦城————7-8万——1:1天誉城可租可售200元/月7-8万——1:1小石城可租可售200元/月8-9万——1:1本案可租可售240元/月产权：16万机械：8万40元/月1:1美的林城时代天誉城小石城未来方舟九州十里锦城本案

车位销售建议

6【推售铺排】根据交房组团的入住情况及车位需求，自8月分期按照每月一个组团车位集中推售的模式，顺序为B→C→H1H2组团总户数已购户数入住户数入住率车辆保有率需求车位已售车位车位需求量平层机械B27931773132074.45%按照40%预估528C105296564967.25%26011114135H191891962167.57%24832——216H21083108353649.49%21418——196合计58464740312665.95%1250398163852B剩余车位876个入住户数1320户需求车位305个C剩余车位1125个入住户数649户需求车位135个H1H2剩余车位1926个入住户数1157户需求车位413个

7【销售策略一】每月分组团进行车位推售，每月每组团前50名购买均可获得不同程度的总价优惠，以此逼定客户购买限时限量车位购买优惠方式：每月进行一个组团车位的推售专场，每月每组团分不同等级的限时抢购优惠额度，前10名购买总价减10000，前30名购买总价减8000，前50名购买总价减5000,；优势：制造车位销售的紧张氛围，以实际优惠提高客户购买积极度，逼定客户尽早购买。B组团车位，限时抢购

8【销售策略二】老带新购买住宅赠送车位代金券，购买车位赠送住宅及商业代金券，促进车位销售，同时可嫁接住宅及商业销售“老带新”赠送抵用券方式：每成功推荐一名新客户成交住宅或商业，赠送老客户1张车位抵用券，价值5000元，可更名一次，最多可赠送5张；业主每成功认购车位，即可获得10000元住宅抵用券及商业抵用券，可更名以此，最多可使用以此；优势：促进车位销售的同时增强老带新。

9【销售策略三】针对还存在部分余货的C组团及销售中新组团，可购买住宅增加部分金额获得车位，包装“买房送车位”推广住宅捆绑车位销售方式：针对在售新组团，在住宅销售时，通过加价，将车位与住宅捆绑销售，在住宅总价上增加少量金额即可获得车位一个，如增加8-10万元即可获得车位一个；优势：捆绑销售，同时促进住宅与车位销售。

10【销售策略四】购买车位赠送洗车礼包、买车优惠券、油卡等，与相关商家联动，促进车位销售与汽车相关行业进行联动方式：与某洗车公司联动，购买车位送5000元洗车礼包；购买车位送1000元油卡；与汽车4s店合作，购买车位即享受该车购车优惠，针对4s店购车客户，享受一定购房购车位优惠。优势：扩大车位需求，促进车位销售的同时，实现4s店及洗车行资源导入。

11【销售策略五】通过制定车位销售目标，设定成交奖励及目标未完成惩罚制度，激励销售员，促进车位销售制定奖惩机制激励销售员方式：采取爬坡式奖励机制，当月成交1套车位奖励100元，2套200元，以此类推，10套奖励1000元封顶，每月清零，重新计算；制定个人车位销售目标，未完成进行停休惩罚；优势：通过爬坡式奖励，调动销售员卖车位积极性，促进车位销售。

12【推广策略】车位购买客群主要来自项目业主，针对社区内交付楼栋广告覆盖，通过电话、短信等形式反复告知业主推广及蓄客手段：电话邀约：第一轮客户邀约——电话、短信通知，初步告知相应推售组团业主车位销售信息，且告知客户一个客户只能选择一个车位，初步筛选业主意向并与业主沟通车位均价、车位具体情况等，最终统计购买客户数量。第二轮客户邀约——约访客户上门沟通意向车位位置及具体价格