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箱包营销方案策划书

篇一：箱包站络营销策划书

箱包类站络营销策划书

一、宗旨及商业模式

宗旨:成为行业领先的专业箱包类批发站；

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;

一种积极乐观的

现代生活方式；

商业模式:BTOC的商业模式；

站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

案例站：

综合类：淘宝(),麦包包（）,59课（）垂直类：好乐

买()，怪搜（）,凡客诚品()辅助类：京东商城(),迷你趣

（）,26酷()

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元

素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必

不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。

越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来

不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品

味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市

女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年

可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化

显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球

产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和

创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的

同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背

景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人

投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，

她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了

便利，因而络批发商应运而生。而络批发一般具有零库存，

不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项

目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800

亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产

业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、

皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，

而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业

支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整

的工贸产业群，能吸纳XX多家厂商进城置业发展，可安排4

万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿

元。

四、竞争分析

;

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息

优势无法和上海相比，但他们目

前已经走出山东，在广东设有办事处。

;

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3

万元），XX年12月之前

达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以络

推广为主的营销方式。传统媒体：考虑到创业初期的成本

及效果，暂不考虑；

络推广：在google、baidu上买关键词、络排名，购买

络实名（3721），在淘

宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争

取早点加入阿里巴

巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等

知名论坛

发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入

会或在某个特定时间段（比如

10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免

费获得站提供的

时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人

数。还有在免费的

络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个

小布包。应该说，

登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很

好的宣传。这样的

宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你

的下一期优惠活动

是什么，这样人气就聚起来了。

情报收集：根据本人观察，现在同类站的信息保护意识

不强，导致客户信息公开