小区地推牛奶活动策划方案.docx

小区地推牛奶活动策划方案

活动主题：

“光明滋养生活，健康就在身边”

活动目的：

提升光明牛奶品牌知名度，增加居民认知和购买意愿。

通过直接互动和试饮活动，与社区居民建立信任，促成销售转化。

获取潜在客户信息，建立长期稳定的客户群体。

一、活动基本信息

活动时间：

____年____月____日至____年____月____日（建议为周末或居民活动频繁时段）

活动地点：

本地小区公共活动区域或人流密集区域，如广场、绿地、出入口附近。

活动对象：

主要为家庭人群、老人、儿童及其他对健康饮品感兴趣的社区居民。

牛奶种类：

光明纯牛奶（主打）

光明优倍高端鲜牛奶

光明畅优益生菌酸奶

光明芝士酸奶

二、活动内容与流程

1.活动前期准备

宣传物料：海报、横幅、易拉宝、宣传单页（涵盖产品信息及促销内容）。

物资准备：试饮牛奶、一次性纸杯、赠品（牛奶订购优惠券、小礼品如手提袋、围裙等）。

人员安排：

地推专员：3-5人（负责讲解和互动）

现场引导员：2人（引导居民参加活动）

促销专员：2人（负责记录下单和赠品发放）。

2.活动区域布置

设置展台，摆放光明牛奶产品和试饮品，突出品牌标识。

布置宣传展架和背景墙，营造温馨且富有健康感的氛围。

规划活动区域，包括试饮区、咨询区、下单区和拍照打卡区。

3.活动流程

签到并领取试饮券：居民在签到处登记姓名和联系方式，领取试饮券。

产品试饮环节：工作人员提供光明牛奶小杯试饮，讲解产品特点（如奶源优势、营养成分）。

互动游戏：设计健康知识问答或小游戏，答对即可领取小礼品（如产品折扣券）。

促销活动：

套餐促销：如订购满1箱送1瓶高端鲜牛奶。

老客户推荐新客户，享额外赠品。

拍照分享抽奖：居民拍照并分享朋友圈，展示活动场景，获得抽奖机会，奖品为光明牛奶或健康礼品。

4.活动结束与总结

清点剩余物资，统计销售数据。

收集居民反馈意见，为下一次地推活动提供参考。

三、促销策略与优惠措施

1.价格促销

家庭装优惠：原价____元/箱，活动价____元/箱。

搭配套餐：购买2箱光明纯牛奶，送1瓶优倍鲜牛奶。

2.礼品赠送

下单即可领取品牌礼品，如牛奶玻璃杯、定制手提袋等。

满额赠礼：满100元额外赠送光明酸奶2瓶。

3.会员招募

成为光明牛奶会员，享受首单额外折扣及长期订购优惠。

四、活动经费预算

项目

金额（元）

备注

宣传物料制作

________

横幅、海报、单页等

牛奶试饮及赠品准备

________

按目标人群估算份数

人员工资与补贴

________

地推专员和临时雇员费用

活动区域布置及租金

________

桌椅、帐篷租用等

其他费用

________

不可预见开支

总计

________

五、效果评估与后续跟进

1.数据记录

活动期间参与人数：______人

牛奶销量统计：______箱

新客户信息收集量：______条

2.效果评估

分析居民对产品的接受程度和反馈，评估促销活动效果。

3.后续行动

将收集的客户信息导入系统，定期进行回访与产品推广。

在社区内建立长期订购渠道（如光明牛奶专员配送服务）。

六、注意事项

确保试饮牛奶新鲜安全，及时清理废弃物品，维护活动场地卫生。

避免强行推销，注重与居民建立良好关系。

准备好应急预案，确保活动顺利进行。

策划人：____________

日期：____年____月____日