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对费用控制提出合理化建议

对费用控制提出合理化建议

费用的有效控制都是管理者最头疼的问题之一，我们可以多听取

他人的合理化建议。店铺为大家精心准备了费用控制合理化建议书，

欢迎大家前来阅读。

费用控制合理化建议篇一

现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代

结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑;一方面是渠道商快速崛

起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利

于渠道商;一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成

为让企业管理者大感头痛的难题。那么，有没有好的控制营销费用的

方法或技巧呢?笔者在从事营销、管理类工作时，深感其中奥妙之无穷，

现将自己的一些心得讲述出来，以供同仁参考。

找个好的“管家婆”

男人在结婚前，多是自由自在，“一人吃饱，全家不饿”，今朝

有钱今朝花，从不考虑积蓄问题;但结婚之后就不一样了，这时“管家

婆”就要出来干涉“财政”问题了，所以人们经常说，男人只有结婚

后才变成熟。企业在控制营销费用方面，道理也是这样。所以，企业

管理者、销售老总或销售经理应该找一个好的财务人员，当好自己的

“管家婆”。

每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员，但是许多财务

人员并没有将营销费用控制得很好。问题出在“管家婆”身上，与财

务人员的直接上司更有直接的关系。

要想控制好营销费用，首先应该制定出详尽的营销费用使用制度。

“制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，

单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的

控制的。企业(含销售分公司)必须制定详细的财务制度，大到销售额、

回款、冲账、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠

品费、活动(展会、座谈会等)费、报账等，小到办公用品的采购、内勤

杂务以及事项，这些都是必须明确的。其次，必须将这些制度贯彻到

底。企业营销费用控制不力，很重要的一点就是“有令不行”，“管

家婆”和直接上司对这些财务制度视而不见，“上行下效”，下面的

营销人员对这些制度更是不屑一顾了，控制营销费用变成一句“口

号”。我初出茅庐，到一个销售分公司任职时，财务人员和销售经理

都很重视“大”的营销费用的控制和使用问题，比如，市场建设费用

控制，促销经费控制，工资奖金发放，每月报账冲账等等，但是对于

一些“小节”则疏忽了(或者是为了缓解员工紧张情绪吧)。那时，我们

租住的房子整天都开着空调，亮着灯，水是哗啦啦不断的流，办公室

里面的纸张、墨笔以及其他用品四处乱扔，促销礼品被员工分次邮寄

回家……实情如此，试问我们的营销费用又怎能控制呢?

最后，要学会唱红脸、白脸。有的财务人员能够制定完善的营销

费用控制制度，而且也能贯彻执行下去，但光有这些还是不够的。财

务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。表面看上

去，这对于控制营销费用并没有太多

用处，但在具体的营销过程中，财务与销售经理、销售人员一个

唱白脸，一个唱红脸，对于控制营销费用将起到令人惊异的效果。比

如，在与商家谈判时，销售经理唱红脸，表示理解;而财务唱白脸，坚

决反对，不肯付款，商家一般会主动降低门槛的，这对于降低营销费

用无疑是有现实意义的。

事实上，找到一个好的“管家婆”，控制营销费用也就成功了一

大半。当然，这个前提是“管家婆”的直接上司有发现人才、使用人

才之领导才能，且受到“管家婆”的信任与尊重。

个人效益成本账

由于营销费用主要产生于企业的市场营销工作中，而市场营销是

营销人员的工作范畴，所以我们讲控制营销费用，实际也是讲如何控

制每个营销人员的营销活动费用。从做营销工作的第二年起，我就将

控制营销费用与营销人员的个人效益成本挂钩上了。

所谓个人效益成本账，就是每个营销人员创造出的效益减去必要

的成本，就是他们最终应拿到的收益。

其中，创造出的效益是比较容易理解的。每个营销人员每个月的

出库数、销量、回款数、冲账数(冲账数与回款数在许多时候并不一致)

都是可以确定了。效益主要根据当月冲账数来确定，比如，当月冲账

100万，提成比例1.5%，那么，当月效益应该是1.5万元。但这其中

还有其他一些考核制度，比如，总部规定的每月出库、销量、回款等

要求，达不到或者超额完成有惩罚或奖励，这些都是可以计算出来的。

另外，一些商品在卖给经销商时是加了价的，对于这部分增收部分，

营销人员可以得到60-80%.综合