2024年医药公司工作计划书(二篇) .pdfVIP

2024年医药公司工作计划书

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚

开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过

于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业

的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品

上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市

场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品

种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住

市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市

场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生

产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售

工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖

性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域

销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药

品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也

就是说销量和利润是息息相关。

二、____年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位

大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

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可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，

自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考

验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己

的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给

公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一

些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市

场信息。这些都是要在____年的工作中首先要改进的

新的开端，____年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以

看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展

打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

和固定客户，1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的

情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

包括货站的基本信息。2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体

获得客户信息。

开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1

都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司

较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人

诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我

维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

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2

还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，

各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相

当大的利润。应该经

药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区

的客户资源都逾越百名以上。

3

货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老

客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新

客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有

就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4

一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个

地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很

少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些商业下手才干为

自己的区域多添加新鲜的血液。

5

此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于的品

种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好

跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。

还要有____个潜在客户。1每月要增加至少____个以上的新客

户。