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高中生实践报告范文3篇

富有成效的社会实践能够提升大学生就业能力,对学生就业具有

促进作用。本文是为大家整理的高中生实践报告范文，仅供参考。

高中生实践报告范文篇一：

前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它

使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的

知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下

基础。

通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、

市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验

和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。温州xxx集团有限公司，

属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，

始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不

断开拓，已成为同行业的佼佼者。

xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方

米，建筑面积20xx0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占

20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有

素的员工队伍，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾

客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的

领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发

展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，

拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已

经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋

风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义分享上的减速机领先企业，

产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了

不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出

该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加

工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪

器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面

齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿

轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销

活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P(产品、定

价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种

欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意

等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速

机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留

在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消

费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一

个保证每次顾客问到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国

家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，

在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单

可以更换一台新的同一型号的减速机。

产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品

组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品

经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出

现竞争对手或者,,厂家就会细分这个市场。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业

价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。

温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现

了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。

在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费

用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用

的定价方法都是尾数定价法很多价格都是以8或9结尾的。而且

经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的天狗这一品牌已

经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经

从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省