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销售年终工作总结报告（10篇）

销售年终工作总结报告篇1

时光飞逝，旧年即将过去，新的一年即将到来。在公司领导和

同事的支持和帮助下，我一直严格要求自己，基本按照公司的

要求完成工作。在企业不断改革的推动下，我意识到要想不被

淘汰，就必须不断学习，更新观念，提高素质和专业技术水

平，以适应新形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公

司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变

观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心

竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发

展。

全面加强学习，努力提高专业素质。作为一名宣传销售人

员，我肩负着上级和同事赋予的重要责任和使命。公司的销售

计划和宣传计划需要我来制定和执行。所以我非常重视房地产

销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导工

作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高

自己的业务和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我年初入职以来，一直在公司的开发部工作。在公司领导、

分管领导、同事和同事的帮助下，我对公司的规章制度和流程

有了清晰的认识，也从部门领导和其他同事那里学到了很多新

知识，工作能力有了很大的提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保

管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的

拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的

正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导

布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调

查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广

活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审

批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料

的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边

干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步

提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分

到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完

成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司

经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知

识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加

强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制

度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大

的工作成绩。

销售年终工作总结报告篇2

自20__年x月x日进入销售部成为一名销售主管，至今已有

两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我

做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业

的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对

房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收

获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得

了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作

做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市

场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并

且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销

类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售

是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在

学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需

要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习

对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员

与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

刚来公司的时候，对房地产不是很精通，对新环境新事物不

熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘套话，然后我出去调

整市场，了解市场。调整是一门学问。在和其他有经验的地产

业务员的对话中，要时刻解决自己的问题，学习对方业务员的

谈判技巧和优势，和自己对比，了解自己需要加强哪些知识，

和他们对比自己的地产优势。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的