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商场招商工作计划和目标（优秀6篇）

商场招商工作计划和目标篇一

前言：

20xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职

以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规

划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员

组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、

租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事

开始正式招商，经过壹五个月的周期，不含超市计划签约面积22459*，实际签约面积204xx*；

完成签约率90%，已签约专柜预算收益一qi79万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预

计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万

元作比较）。

营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和

团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培

训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列

的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始

指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部

门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程

技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到

12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率

相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所

有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双

选会、证照办理等

工作全面总结

1．招商方面：

（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟

时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是

各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水*，同时也对瓦房店商业氛围及消

费

习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项

目的研测报告提供第一手数据。

（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招

商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、

初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。

（3）倒排计划的制定：根据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排计划，

涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文

件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北

京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，

包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具；

（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大

连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，

按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则

是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各

类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨

大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思

路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。

首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国

际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较

好的