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SWOT分析法2007.5.2AlexChengSWOT分析法介绍优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素一种用于检测公司运营与公司环境的工具。是编制计划的首要步骤，能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上SWOT分析法图示S－Strengths市场营销的资深阅历－经验一种创新的产品或服务－产品营业场所－场所质量工序与品质程序－流程其他能对产品与服务产生增值效应的方面－其他W－Weaknesses缺乏市场营销经验－经验产品或服务同质化－产品营业场所－场所劣质产品或服务－产品不良的声誉－声誉O－Opportunities日益新兴的市场，如互联网－市场兼并、合资、战略联盟－合作进入细分市场获取更多盈利－细分市场新兴的国际市场－国际市场竞争对手退出的市场－竞争T－Threats竞争对手进入本地市场－竞争价格战－竞争竞争对手研发出创性的产品或服务－竞争竞争对手拥有更好的分销渠道－竞争政府对你的产品或服务开始征税－宏观注意SWOT分析法具有很强的主观性，因此不要过多的依赖它不同的人会得出不同的SWOT结论TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景进行SWOT分析的时候必须考虑全面进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析SWOT分析法因人而异说明一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter‘sFive-Forcesanalysis等工具一起使用市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作你需要一种更高级的SWOT分析法吗？在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决**
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