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一起认识

品牌易转人群

一群偏好多元品牌的

消费者

2024年10月

营销人员有持续不断的机会吸引新顾客及新消费

51%

的机会影响中国消费者尝试新品

牌（全球平均为42%）

接下来，我们将告诉你这群消费者是谁，而你需要做的

是吸引他们选择你的品牌

2

一起认识

品牌易转人群

他们可以帮助你的品牌提升渗

透率，可以使你的营销效率提

升33%

方法论

通过大量同源数据研究，精确识别并洞察会定期更换品牌的消费者

回溯前三次购买的品牌（相同品类）第四次购买的品牌是否与前三次有所

▪结合凯度消费者指数的持续购买不同？

行为数据及PanelVoice问卷调研真

实的消费者反馈

发生转换（与前三次购买相比选

ABCD

▪分析横跨6个市场、3个大洲择了新品牌）

▪评估不同快速消费品类（FMCG）

中的个人购买行为模式ABCA没有转换（选择了第一次购买时

的品牌）

▪为每位消费者赋值转换新品牌的

概率

发生转换（与前三次购买相比选

AAAD

▪根据观察数百个品类中的购买行择了新品牌）

为，描绘消费者进程及对人群细

分

没有转换（选择了第二、第三次

ACCC

购买时的品牌）

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为什么选择回溯前三次购买行为？

更准确地评估消费者在品牌池中的真实选择

品牌转换概率，基于中国特定快消品类中的历史购买行为分析

80%

衣物洗涤剂

70%果汁饮料

零食小吃

60%