20150916-保利龙岗项目（汇报版）.ppt

2营销中心打造建议原则二：交通通达性，本项目交通通达性差由于协平路及玉岭路通车时间未定，在项目一期入市时可能未能通车到达项目，仅能经下图的路线1、2、3到达项目，但该3条路线通达性均较差且道路狭窄，仅路线1的路况最好。一期二期三期四期岸上林居珑禧农民房山体工厂绿地协平路玉岭路农商行路线2路线3路线1工厂3营销中心打造建议建议一：异地售楼处，盐龙大道与协平路交汇处的绿地（需与政府协商沟通）由于项目的昭示性及交通通达性均较差，客户难以到达，不利于项目销售。现协平路未动工，盐龙大道及协平路之间的绿地可建设异地售楼处，并具有接待、样板房及签约等功能。通过特色建筑吸引市场关注，也可体现开发商的品牌及打造项目的信心。一期二期三期四期岸上林居珑禧农民房山体工厂绿地营销中心工厂4营销中心打造建议建议二：项目一期幼儿园考虑现状路况及便利性，路线1是到达项目最佳路线。通过2号地块的沿街商业打造的营销中心较小，不符合大盘的气质。由于项目幼儿园是独立建筑，有足够面积作为营销中心使用，并且可打造气派及符合大盘气质的营销中心。一期二期三期四期岸上林居珑禧农民房山体工厂绿地协平路玉岭路农商行路线2路线3路线1工厂营销中心5营销中心打造建议全城营销中心：在南山保利文化广场、福田保利国际影城关内中心位置设立分营销中心，借助已有的保利资源对项目进行宣传。5营销中心功能分区及流程设计接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味、项目气质形象；区域沙盘——最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。营销中心主要功能建议1营销中心功能分区及流程设计VIP、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象；儿童区：由于P18、P19号地块户型面积有较多大户型，目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。售楼处特色功能区建议：2营销中心功能分区及流程设计功能区功能要求面积要求设计考虑接待区1)?背景墙，项目案名+LOGO，是项目品质、档次重要的表现点之一；接待台可容纳8-10名物业顾问，整个区域约60-80平米1)?接待台，外高内低，遮挡接待台上的电话等物料，物业顾问坐在接待台后时，其高不高于物业顾问的肩膀；?2)?接待台，物业顾问等待接待客户，接听电话、来访登记、CALL等；2)?接待台考虑电话、传真机、刷卡机等的布线3)??接待台给每个物业顾问设置一个带锁的抽屉，且每人一个电话。电话要求可同时向外打，和接听电话。3)??迎宾台，物业顾问等待来访客户。产品展示、影视区用于播放项目的宣传短片和产品展示给客户洗脑。约30-40平米，内部设置2-4组沙发及休闲椅等靠近接待区，考虑相对封闭的空间，保证宣传片的播放效果。区域模型区区域模型，项目所在区域位置的模型约20-30平米建议考虑挂墙模型沙盘模型区沙盘模型，项目整体的沙盘模型；约80-100平米建议总体考虑模型底座和灯光等方面的问题。户型模型区户型模型，项目各户型模型预计3个分户模型建议排列设置，总体考虑模型底座和灯光等方面的问题。面积约20-30平米营销中心功能分区建议3营销中心功能分区及流程设计功能区功能要求面积要求设计考虑VIP室用于比较重要的客户洽谈，或者处理突发事件，解决客户纠纷等问题。3间，每间约15平，共约45平米设置成独立房间，里面设置沙发等家私、设备。儿童娱乐区方便客户的孩子玩耍1间，面积约50-80平米设置儿童娱乐设施水吧用于给客户提供各种饮料及点心等。无具体面积要求1)设置于洽谈区附近；2)预留上下水、电源等；3)方便放置冰箱、消毒柜、咖啡机、电水壶等。洗手间洗手间约30-50平米左右注意细节及档次财务室客户交定金、付首期款约20-30平米左右1)要临近洽谈区；2)要独立空间。营销中心功能分区建议4营销中心功能分区及流程设计功能区功能要求面积要求设计考虑