珠宝店铺货品陈列.doc

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珠宝店铺货品列技巧

珠宝店铺列的概念、

店铺商品列是一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的根底上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。

店铺列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定围，使人们〔加盟商、顾客〕对商品的属性、功能、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购置商品的欲望，到达最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

二、珠宝列的根本原那么

珠宝列除了列的根底要素〔易选取、提高新鲜度、提高价格、引人瞩目等〕此外，从列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯性，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。他们综合运用与列的根本操作过程中。采用这些原那么会帮您从整体角度安排个系统化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类查您等。形式精炼而涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

主题。从整个专卖店的列效果中，可以让顾客感受到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体容。

店铺珠宝列需要经常更新

珠宝店铺的列需要常新常变，但这是需要规管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的列进展日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品列格局。可以定期根据产品的风格重新列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如“DTC完美〞系列，然后辅以POP宣传画，POP附近必须是相应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和列展示的重要性显得很有必要。

行业同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相似的就爱个买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和列展示的方法，以突出自己的品牌特征，树立自己的品牌的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示那么成为一=项重要的策略。

卖场规划的根本要求

热区：高人流，高注目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节目推广产品。

暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。

凉区：中人流，低目视率，适合放置购置率稍弱的商品，如：手镯、手链。

柜台的焦点设置

最易看到的位置，列一些具代表性、豪华夸的商品，能表达店铺实力的商品。

容易看到的位置，黄金列空间，列一些有特色、高利润的商品。

可以看到的位置，列一些销售稳定、常备商品。

橱窗展示的原那么

考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地从上往下看。因此i，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。

简单的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白和重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。

色彩。有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由此，要了解色彩根底构成和珠宝与道具色彩搭配原理。

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩根本原理的根底上的，只有扎实地掌握色彩的根本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

色彩根底构成----色相、明度、纯度

色相：指色彩的相貌的名称。例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表色色彩相貌的差异。

明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。

纯度：色彩的纯洁程度，亦是色的饱和度。

有颜色但无色彩：黑、白、灰。

黑色：是物体吸收了全部的色光而呈黑色。

白色：是物体反射了全部的色光而呈白色。

灰色：是由黑白两色想混合的不同深浅的过渡色。

珠宝与道具的色彩搭配

钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据者最主要的位置，所以，用来衬托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好地突显钻石的光辉，但黑色不能大面积的运用