卓越城2016年总纲151229.ppt

活动策略2016年在营销费用有限的情况下，考虑项目2016年要完成13亿的销售任务，建议活动主要结合项目重大节点，如小型开盘，商业正式运营等，“每个月1个大活动+每2周1个暖场活动”，以保证现场人气，同时维护与老客户、老业主的关系，促进成交。活动铺排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目重要节点暖场活动8月卓越城商业正式运营12月地铁9号线正式通车大活动卓越.礼遇——新年业主答谢宴卓越猎豹行动——三级表彰动员大会卓越品牌商业签约仪式“精准投资，赢在当前”论地铁物业投资价值讲座鉴.证卓越城|商务核心总部集群Iphone手机摄影比赛台湾美食节暨卓越城商业正式运营活动为增加现场人气，建议项目每2周举行一次小型暖场活动，营销良好销售氛围。美酒香颂，谱写人生的芳芬卓越·礼遇——新年业主答谢宴商务拜访+蒸汽海鲜火锅私宴形式1、活动目的：年底感恩回馈老业主，维系老业主关系，促进老带新。2、活动时间：2016年1月中旬3、活动内容：1月份，以赠送私宴邀请卡+新年礼包的形式，拜访客户，释放必威体育精装版项目动态，同时赠送一份精美的新年礼品，建议为精美陶瓷茶具等；1月底，邀请业主及朋友到项目参加蒸汽火锅私宴活动，现场领导讲话，项目2015年总结，2016年展望，卓越新年祝福等。“卓越猎豹行动”1、活动目的：项目成交客户，转介上门较多，新年初始，必须将项目产品等相关信息传达给三级市场，促进三级转介2、活动对象：三级市场销售人员3、活动时间：2016.3.244、活动内容：对2015年转介较多分行、个人等进行现金奖表彰；介绍项目2016年产品信息及转介点数，树立三级市场转介信息。三级市场销售人员表彰动员大会鉴.证卓越城|商务核心总部集群1、活动目的：展示卓越城成熟配套，增强客户认购信心，以促进销售2、活动时间：2016年4月-5月3、活动内容：线上线下发起“鉴.证卓越城|商务核心总部集群Iphone手机摄影比赛”活动，客户只要拍摄展现卓越城成熟配套照片，包括项目自身商业配套、周边配套、地铁等，以“照片+文字描述”形式转发到朋友圈，并截图到项目官方微信，即可获得卓越城定制精美礼品一份Iphone手机摄影比赛活动以线上为主，力求达到广泛、精准的传播，通过客户自己的亲身感受，树立购买信心。鉴.证卓越城Iphone手机摄影比赛活动说明卓越品牌商家签约仪式1、活动目的：卓越城商业2016年8月正式营业，在项目营业前，可做一次商家签约仪式，以展示项目成熟商业配套。2、活动时间：2016年6月上旬（暂定）3、活动内容：卓越集团主要领导致辞，主力商家代表发言，现场特色表演节目、项目展望等。台湾美食节暨卓越城商业正式运营活动1、活动目的：结合商业正式运营节点，开展美食节活动，以吸引周边客户关注，增加现场人气，展示项目成熟商业配套，促进项目销售。2、活动对象：项目业主、新老客户、周边民众3、活动时间：2016.8（视商业正式营业时间而定）4、活动内容：现场台湾美食节品鉴活动；活动期间购房，可享受1个点优惠；活动期间到访客户，可得一张购物消费优惠券，在卓越城商业抵扣相应金额。美酒香颂，普写传奇人生的芳芬1、活动目的：树立企业良好形象，维系与入驻企业的良好关系，促进口碑传播。2、活动对象：卓越城入驻企业老板、高管等3、活动时间：2016.104、活动内容：法式红酒品鉴；现场小提琴、竖琴表演。卓越城写字楼入驻企业专题活动“精准投资，赢在当前”论论地铁物业投资价值论坛1、活动目的：地铁9号线12月底通车，通过论坛活动，宣传项目地铁价值兑现，配套越来越成熟。2、活动对象：房地产媒体、项目业主、新老客户3、活动时间：2016.124、活动内容：结合地铁9号线通车的契机，邀请卓越城业主、新老客户，参加地铁物业价值讲座论坛，从而说明突显双地铁上盖物业的投资价值。5、媒体配合：微博、微信、网络软文炒作地铁9号线通车信息。例如：老业主”生日会“——为维系客户加码！每月举行一场老业主生日会，制作亲情贺卡，同城快递传递邀请函，月底生日会小规模客户汇聚一堂，更是为老带新加码！暖场活动例如：“高尔夫精英”邀请赛——为销售目的加码！现场购置短道高尔夫练习场，邀请每天到场的客户进行幽比赛（每天举办3场），与客户互动，并送出3台加湿器等。暖场活动渠道策略2016年是卓越城项目体现销售力关键的一年结合本项目物业、客户特点及2015年市场经验，将从以下几个方面对销售力进行提升提升。老带新奖励升级卓越城已销售3年，积攒了一定量的忠实