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销售月度工作总结及下月工作计

划表4篇

销售月度工作总结及下月工作计划表1

6月份我们的任务是6万，实际完成2万，离任务量还差4

万。因为我们是负责上门工作的，所以对客户流程还是比较了

解的。这个月新客户不多，老客户购买量减少。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时

候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，

但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

总结开来6月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产

品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有

限，同时有的产品如xxxxx，xxxxx种类有限，不能满足个性

化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就

是重点的培养对产品的信心和认知度，

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引

导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加

之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说

我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚

的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学

习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的！

销售月度工作总结及下月工作计划表2

1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中xxxx2台。

xxxx1台、xxx1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2.我们进行了多次市场考察，特别是在延吉，取得了良好的

效果。经过不间断的访问，江淮何玥1被出售。

3、本月实施了多次xx市内的小型车展活动，在金达莱广场、

彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活

动。特别是在xxx的美食节车展上成交了xxx1台。取得了明

显的效果。

4、本月由于xx会的举行，公司的客户进店数量又出现了下

降，导致xx汽车的销量不断下滑。不过由于xx高速铁路开工

建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经

销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可

言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在xx店面的形象

问题上。很多客户还是不知道我公司经营xx汽车品牌，我们

已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得

可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失

很多客户的。

6、本月公司商品车资源（xxxx、xx、xx）等资源严重不足，

始终没有到货，尤其是xx车型，时间跨度太长。迟迟不到

车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力

下降也影响着销量。

7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司

本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，

客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，

这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损

失。

销售月度工作总结及下月工作计划表3

忙碌、炎热且愉快的八月工作即将画上句号，但这只是在丽源

今后经营管理上的一个逗号，以后还有更多的诸如顿号、问

号、感叹号等着我，工作不能有丝毫懈怠，因为作为公关销售

部领头人，身负整个酒店的营销策略方案，公关宣传、营业推

广责任等等，深感肩上的担子很重，深深的知道“经营是对外

部的管理，管理是对内部的经营”这个道理。闲话不叙太多，

因为需改进的东西太多，（如仪容仪表、专业知识等）在这里

不一一列出。通过观摩、学习、指导、跟踪、综合地总结了八

月工作内容如下：

自接手工作后，对饭店的营销环境、目标、计划、业务活动进

行核查分析，查阅酒店往来帐及历史经营资料。以期望日后达

到有条理有序的工作目的。

制定酒店的新形象，名片和活动，编辑图片设计，整理之前

的文件和历史客户信息。

鉴于对本部门员工进行了4次定期指导和引导沟通培训，研

究了大量案例，对酒店进行了重新定位。根据当地市场和同行

业情况，完成6个推广和活动计划，其中2个实施，4个未实

施。

查找、联系行业内合作伙伴及协议签署工作，确认合作意向同

行26家，确认价格已签协议1家，谈妥待签3家，协议进行

中22家。

制定和整理3份系统的培训材料。(团队管理、酒店综合管理

培训知识、营销态度、方法和技巧)

八月份营业概况：包席527桌，散餐145桌，客房751间，会

议：8次。如其他的行业