20140925_合肥_禹洲翡翠湖郡项目_营销策略_国庆节期间建议_韩贞杰、蒋际湉、张云芳.doc

世联行·禹洲项目组

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[禹洲·翡翠湖郡]国庆节期间营销建议

货量盘点：

17#认筹情况：

9月27日加推之后余货基本为日照不足房源，目前余54套

3A#认筹情况：

9月27日加推之后余货基本为日照不足房源及04单元，客户抗性较大，目前余34套

二、营销建议

1、市场竞争

铜冠花园：10月1日开始验资，卡里有2万减3000的优惠，开4#或9#其中一栋，预售许可证未下来，具体开盘时间未定；

融科城：预计9月27日推出18#，33层，230套房源，无认筹，均价8650元/㎡；

绿地滨湖国际花都：目前D-33#，33层，2T4H，132套房源正在认筹，交2万订金开盘减3千，均价7300元/㎡，预计十月底开盘，仅剩D-1#和D-3#未售；

绿地新都会：预计9月底推出3#，41层，2T4H，164套房源，目前认筹交1000减3000的优惠，均价6300元/㎡；

文一名门南郡：目前认筹5#、7#洋房，8层，1T2H共32套；8#、10#，32层，284套房源，交3000减20000的优惠，预计十月底十一月初开盘；

原树提香:预计十月底会加推一栋高层，具体楼栋未定；

金大地时代天街：10月17日售楼部开放；

华地润园：预计十月初推售3#，30层房源，均价8100元/㎡；

1、加推房源：

17#、3A#开盘后剩余房源均无竞争优势，需推出新楼栋优质产品聚集客户；

建议在国庆节期间（10.1）开始对19#进行锁定房号，10月25日开盘；

为完成金九银十的签约目标，建议蓄客动作提前进行。

价格建议：建议19#价格与17#、3A#一样持续总价减一万的优惠，建议成交均价≤7200元/㎡

2、营销活动：

1、借助“十·一”国庆节节点，开展活动，提升销售现场的人气，营造良好的销售氛围，维护客户关系，增强项目认同感，；以活动为主题，以礼品做支撑，最大限度的激励客户成交。

2、国庆七天认筹、认购客户，均可参与现场抢钱活动，提升项目的形象，增加现场人气，逼定客户成交。

3、抢钱机尚未进入合肥，乃合肥首例，可制造噱头，带来新鲜感，吸引媒体、客户目光，提高项目知名度。

三、活动安排

方案一：翡翠湖郡“疯狂抢钱季”

活动时间：10月1-7日9:00-18:00

活动地点：禹洲翡翠湖郡营销中心

活动对象：禹洲翡翠湖郡10月1-7日认筹、认购客户

活动内容：

抢钱活动：凡活动期间，禹洲翡翠湖郡认筹、认购的客户，均可免费进入抢钱机，抓取现金。每组客户仅可派一名代表进入抢钱机，每人30秒时间，只可抓取飘在空中的钱，规定时间内抓取到的现金均可带走。

冷餐活动：提供精美的冷餐与饮品供用户品尝，增强现场活动体验感；

活动流程：

来宾由凭认筹/认购书领取体验券→来宾凭体验券进入抢钱机→来宾站立于抢钱机内，在不弯腰与触碰抢钱机壁的情况下，空中抓取被风吹起的现金（限时30秒）→来宾登记抓取现金金额

4、活动配合：

物料配合

物料内容：抢钱机（建议开发商自行采购）、活动背景展板、X展架

到位时间：9月30日

渠道配合

渠道安排：网络软文、微信、短信、CALL客

内容概要：项目信息+活动预告/活动效果报道

5、活动费用预算

类型

现金面额

数量

金额

抢钱机机器租赁费

——

1

2000元/7天

抢钱机内现金

1

壹元

350

400元/天

2

伍元

100

500元/天

3

拾元

50

500元/天

4

贰拾元

20

400元/天

5

伍拾元

15

700元/天

6

壹佰元

5

500元/天

合计

540

3000元/天

冷餐费

——

——

500元/天

不可预计费

——

——

3500元

总计

30000元

备注：具体费用以实际情况确定。

6、人员安排

序号

区域

工作职责

人员安排

1

签到区

1、接待客户，引导签到

2、登记客户抢钱金额

签到人员1名

2

活动区

引导客户进入抢钱机进行活动

并进行现场指导

活动公司人员2名

3

冷餐区

服务员提供水果冷餐

供客户取用

物业人员2名

方案二：“国庆乐享iPhone6多重豪礼送不停”

活动目的：

1、以国庆节为契机，以iPhone6同步安徽首发为噱头举办活动，提升客户认购量之外，还能起到轰动合肥的效果；

2、为销售提供邀约前期客户提供说辞，提高电商转访率，增加客户到访量，提升现场人气，促进销售蓄客；

3、老客户维护，通过增加老客户的认可度实现老带新目的；

二、活动安排

1、活动时间：10月1-7日9:00-18:00

2、活动地点：禹洲翡翠湖郡营销中心

3、活动对象：禹洲翡翠湖郡10月1-7日认筹、认购客户

4、活动内容：

1）抽奖活动

凡活动期间，禹洲翡翠湖郡认筹、认购的客户扫描项目微信后均可参加，即来即抽，每天固定数量的奖品，抽完为止。

2）冷餐活动

提供精美的冷餐与饮品供用户品尝，增强现场活