20141021_南通_江山鼎_活动_爱心早餐派送方案_马单单,吴姗姗,王琪琪.doc

江山鼎爱心早餐派送计划方案

活动目的

全面制造影响市场的营销活动，使江山鼎成为关注热点；

充分挖掘项目周边中南城辐射区域范围内写字楼客户资源，主动出击推介项目，为项目储备诚意客户；

提供与客户密切接触的沟通平台，以温馨、平和的姿态接近客户，获取客户信息，增加认筹量。

活动背景

通过对认筹客户进行分析得出本项目客户群年龄段集中在25-35岁，主要来源区域为中南城片区，因此，选择中南城辐射范围内的写字楼客户为本次活动的主要对象，有利于挖掘潜在项目客户，打响项目知名度的同时增加认筹量。

活动主题

江山鼎爱心早餐派送计划

活动时间

10.27-11.07（10天工作日）

活动形式

营养早餐免费派送

活动预计可达到的效果

活动预计可带动进线40组；

活动预计可带动上门20组。

早餐券派送日任务量及人员安排

日期

派送地点

日任务量

人员安排

10.27

中南世纪城14#、15#

100张/天/人

刘锡娅（组长）、刘星辰、张荣冲、张凯

10.28

中南世纪城17#

100张/天/人

毛炜、吴帅（组长）、尤松梅、沈钱伟

10.29

中南世纪城20#

100张/天/人

张蕊、刘锡娅（组长）、刘星辰、张荣冲

10.30

中南世纪城23#

100张/天/人

张凯、毛炜、吴帅（组长）、尤松梅

10.31

中南城双子座写字楼

100张/天/人

沈钱伟、张蕊、刘锡娅（组长）、刘星辰

11.03

南通国际贸易大厦

100张/天/人

张荣冲、张凯、毛炜、吴帅（组长）

11.04

鑫乾国际广场

100张/天/人

尤松梅、沈钱伟、张蕊、刘锡娅（组长）

11.05

华辰大厦

100张/天/人

刘星辰、张荣冲（组长）、张凯、毛炜

11.06

亚太大厦

100张/天/人

吴帅（组长）、尤松梅、沈钱伟、张蕊

11.07

金融汇

100张/天/人

刘锡娅（组长）、刘星辰、张荣冲、张凯

送餐地点要求

写字楼门口

派送地点设计

共计有11处派送地点：中南世纪城14#、中南世纪城15#、中南世纪城17#、中南世纪城20#、中南世纪城23#、中南城双子座写字楼（CBD33#、34#）南通国际贸易大厦、鑫乾国际广场、华辰大厦、亚太大厦、金融汇

鑫乾国际广场金融汇亚太大厦华辰大厦中南城双子座写字楼中南世纪

鑫乾国际广场

金融汇

亚太大厦

华辰大厦

中南城双子座写字楼

中南世纪城14#、15#、17#、20#、23#

国贸中心

派送方式

方式1.派发早餐券，客户直接在工作地点附近领取

销售代表前一天到写字楼派发爱心早餐券（可通过送烟给写字楼保安，让其帮忙派送部分早餐券），告知客户需填上姓名和电话后该早餐领取券才可生效，并与客户约定第二天早上到这里领取早餐的时间（8:00-9:00）。（可有项目看房车接送销售代表）；

晚上根据派票数量，进行预估第二天早上派送早餐的数量；

第二天早上，由销售代表带领派单人员到定点进行派送，客户需扫项目微信二维码加关注后凭爱心早餐券（券上须填写姓名、电话）领取早餐（早餐券需回收），遗失无效，每张券只可领取一份早餐；

派送早餐时告知客户关注项目微信后将我们派送的早餐照片传至朋友圈并转发我们的活动微信软文至朋友圈，即可凭微信截图至售楼处领取精美小礼品一份。

跟进客户、回访客户、邀约客户到时参观销售中心。

方式2.派发早餐兑换券，告知客户至项目售楼处领取早餐券，凭券至合作早餐店领取早餐一份

销售代表前一天到写字楼派发爱心早餐兑换券（可通过送烟给写字楼保安，让其帮忙派送部分早餐兑换券），告知客户凭早餐兑换券前往售楼处兑换早餐券；

客户上门扫微信二维码关注官方微信并登记电话号码后兑换早餐券，告知客户凭券可至合作早餐店领取免费早餐一份。

参加单位和人员

流程安排（具体时间安排要以邀约客户时间为准）

时间

内容

人员安排

备注

提前一天14:00-17:00

销售人员去到指点地点派送爱心早餐券；

告知客户需将券面信息（姓名、电话）填写完整后早餐券才可生效；

告知客户于第二天早上约定时间内来此领取（不得多领）

汇总次日送餐餐数

销售代表（详见上表）

早餐券提前两天准备到位；

派发早餐券,看房车配合；

销售代表派发早餐券时需告知客户必须填写完姓名、电话才可生效

7：30-8：00

早餐准备到位

每个点2名销售派发早餐，2名销售负责派单

由看房车将早餐准备到指定地点

8：00-9：00

1.送餐执行

每个点2名销售派发早餐，2名销售负责派单

客户需关注项目微信后凭早餐券领取早餐

——

跟进

销售代表

告知客户将所派送的爱心早餐照片传至朋友圈，并将项目微信活动软文转发至朋友圈即可上门领取精美礼品一份

其他配合工作

留取销售与领取早餐客户的影像资料。

物料准备

物料名称

数量

负责人

备注

早餐（含早餐袋）

4000份

吴姗姗王琪琪

1．预计早餐每日供应400份

2.