如何做好销售顾问.pptxVIP

━━2014年2月13日;;;17′04″超速行销法那么的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;一、树立正确“客户观”〔1〕;一、树立正确“客户观”〔2〕;一、树立正确“客户观”〔3〕;一、树立正确“客户观”〔4〕;二、积极的心态源于专业的修炼;二、积极的心态源于专业的修炼;二、积极的心态源于专业的修炼;二、积极的心态源于专业的修炼;二、积极的心态源于专业的修炼;二、积极的心态源于专业的修炼;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;三、销售参谋的礼仪与形象;掌握：;掌握：;销售参谋礼仪效劳标准——名片使用;销售参谋须知——名片交换常识;;;;答案：;;;;;;;;〔五〕了解客户的准备;行动方案;〔六〕销售工具的准备;讨论;〔七〕为每次行动的结果准备;为每次行动的结果准备;;如何创造颠峰的销售状态？;;苹果理论;行动方案;第四步骤：建立与客户的信赖感;;;;;;;;;;;;;如何找出客户的问题、需求与渴望？;如何找出客户的问题、需求与渴望？;如何找寻关键按扭？;如何找出客户的问题、需求与渴望？;第六步骤：塑造产品价值;塑造产品价值的原那么;塑造产品价值方法;如何分析比较竞争对手？;当客户出现以下情况时要立即停止介绍产品;第七步骤：解除客户的反对意见;思考：客户为什么会有抗拒？;客户产生抗拒的7大原因;判断真假抗拒;解除客户反对意见的原那么;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;真的有你说的那样好吗？;现在行情不好;“我要考虑一下”;“我们不需要”;“我们没有兴趣”;“我们没有兴趣”;“说来说去,还不是想让我掏钱”;“失败沟通的最后一分钟”;第八步骤：成交;成交的信号;关于成交的统计数据;成交中;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;;成交中的关键用语;成交后;第九步骤：〔客户〕效劳;让客户感动的三种效劳;客户效劳的三个层次;效劳的重要信念;第十步骤：要求转介绍;要求客户转介绍只有四个时机;转介绍的技巧;转介绍的技巧;附、销售行动自我检查指导表;附、销售行动自我检查指导表;附、销售行动自我检查指导表;附、销售行动自我检查指导表;附、销售行动自我检查指导表;