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中国电信的竞争营销四步法分析

1.介绍

竞争营销是企业在市场竞争中通过运用不同的营销策略来获取竞争优势和市场

份额的一种方式。中国电信作为中国最大的电信运营商之一，面临着激烈的市场竞

争。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，中国电信采用了一系列竞争营销的策

略，其中包括四步法。

本文将对中国电信的竞争营销四步法进行分析，从目标市场选择、产品定位、

市场定位以及市场细分四个方面进行深入解析。

2.目标市场选择

在竞争营销中，目标市场的选择是非常关键的一步。中国电信通过综合市场调

研和分析，确定了其目标市场为各个年龄段的手机用户群体。

首先，中国电信将目标市场定位在年轻人群体上。年轻人在手机使用上更加活

跃，对手机功能和体验要求较高。通过针对年轻人的产品和营销活动，中国电信能

够吸引更多的年轻用户，提升市场份额。

其次，中国电信也重视中老年用户群体。中老年用户在通信需求上相对保守，

更加注重通信的稳定性和服务质量。中国电信通过提供稳定的网络和优质的客户服

务，吸引了大量的中老年用户。

中国电信的目标市场选择是基于市场细分和用户需求的分析，形成了有针对性

的营销策略。

3.产品定位

产品定位是指企业确定产品特点和目标用户的过程。在竞争激烈的电信市场中，

中国电信通过精准的产品定位来满足不同用户群体的需求。

中国电信推出的手机产品主要分为三个系列：高端旗舰系列、中端智能系列和

入门级手机系列。高端旗舰系列具有先进的技术和创新的功能，主要面向追求科技

和品牌的年轻人群体；中端智能系列则更加注重性价比，满足大多数用户的需求；

入门级手机系列则专注于提供基本通信功能，适合中老年用户群体。

通过不同产品系列的定位，中国电信巧妙地满足了不同用户群体的需求，提高

了市场占有率和用户满意度。

4.市场定位

市场定位是根据市场需求和竞争对手的情况，确定自身在市场上的位置。中国

电信在市场定位上始终保持着