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摘要

论文题目中石化SX分公司营销策略研究

学科工商管理

摘要

受益于中国经济的快速增长汽车保有量不断提升和道路系统不断完善

、，国内的成品

油消耗量稳步提高，成品油市场规模仍较大然而，受到成品油市场政策的逐步放开、中

国经济增速的放缓、新能源技术的飞速发展所带来的冲击等因素的影响，国内成品油的市

场竞争状况不断加剧成品油销售企业传统的营销策略已不能满足新形势下的市场需求

，

严重影响着企业的生存与发展因此针对其制定高效的营销策略就显得至关重要

，

SX分公司为研究对象首先从经营产品、营销渠道、

本论文以中石化，工作人员构

成三个方面对其营销现状进行分析，并深入挖掘其营销方面存在的问题然后，对分公

司的所处的微观环境、宏观环境和自身内外部条件进行剖析，便于企业认清国际国内形

势、把握市场需求，研判企业所处行业的竞争激烈状况，认清分公司的优势与劣势，潜在

的机会和可能面临的威胁，利于企业根据自身情况合理地制定有利于本企业发展的策略

接着，利用STP营销理论对中石化SX分公司的成品油市场进行细分，利于发现新的市

场机会，确定合理的目标市场,掌握目标市场的特点，明确分公司的主攻方向和市场定位

然后，运用4Ps营销组合策略，从产品、价格、渠道和促销四个方面，结合分公司的

实际情况，提出切实有效的营销策略最后，提出中石化SX分公司营销策略的实施建

议，确保营销策略顺利而高效地执行这些营销策略的制定有利于企业在日益激烈的成

品油市场竞争中尽可能地抢占市场份额，实现企业的长远生存与发展

本论文对中石化SX分公司营销策略的提出，可以丰富国内成品油市场的营销策略

，

对成品油市场的发展起到一定的借鉴和指导意义同时可作为其他成品油销售企业选择与

实施营销策略的经验，对成品油销售企业、石油行业和经济社会都具有现实和长远的意义

关键词：中石化；STP策略；4Ps策略

Abstract

Title:ResearchontheMarketingStrategyofSinopecSXBranch

Company

Major:BusinessAdministration