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某橱柜品牌佛山地区营销策划方案——策划：卓道咨询

某橱柜品牌佛山地区营销策划方案

策划：上海卓道企业管理咨询有限公司

时间：2015年9月14日

摘要

中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，XX橱柜也于2015年正式进入佛山市场。

本案例以XX品牌橱柜为研究对象，通过对佛山地区的目标市场、消费者行为，以及产品自身进行分析，得出结论：XX橱柜目前在佛山的知名度较小、XX厨房电器的知名度很大、国内目前很重视环保。因此，佛山XX橱柜提出“XX橱柜关心您的健康”的宣传口号，制定了“买XX橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，并且针对XX橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。

目录

一、背景 1

二、目标市场分析 1

（一）佛山橱柜市场分析 1

（二）佛山橱柜竞争格局分析 2

（三）XX橱柜竞争对手分析 3

三、消费者行为分析 4

（一）消费者购买能力分析 4

（二）消费者购买心理分析 5

四、产品定位说明 5

（一）品牌定位 5

（二）目标客户 5

（三）产品卖点 6

五、完整产品说明 6

（一）产品 7

（二）价格 7

（三）渠道 7

六、产品竞争战略的制定 8

七、产品营销策略的实施 8

（一）扩大知名度 8

（二）确定促销活动内容 9

（三）费用预算及效果预测 9

八、总结 10

某橱柜品牌佛山地区营销策划方案——策划：卓道咨询

一、背景

中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。

橱柜产品作为五金制品的一个重要组成部分，目前已形成了以吸油烟机、燃气热水器、灶具、洗碗机、水槽、沐浴房、水龙头等门类齐全、产业兴旺的发展局面。有数据显

示，在未来5年里，中国橱柜业将会有1500亿的市场份额。据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。

在这片前景一片看好的背景下，XX橱柜于2014年8月在佛山地区开了第一家专卖店，开始了争夺佛山市场份额的战争。

二、目标市场分析

（一）佛山橱柜市场分析

佛山市位于中国珠三角腹地，广东省西南部。沪宁铁路横亘东西，京杭运河纵贯南北，水陆空交通便捷，是广东省重要的交通枢纽。佛山市经济发达，是中国十五个经济中

心城市。

1、行业发展迅猛

近几年，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。

有关数据显示，目前在国内家装市场中，橱柜的占有率还不到10%。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”。这一巨大的市场不仅让海尔、

科宝、欧派等国内品牌企业纷纷参与其中，更吸引了国际厨具大牌公司前来分一杯羹。中国现有具备生产能力的橱柜企业2500多家，材料及配件生产企业4000余家，经销商10000余家，全行业共约16500个企业。

纵观佛山市场，有佛山路橱柜店一条街、佛山金事达装饰材料市场、佛山锡沪装饰材料市场、好艺家国际家居广场、东鹏国际木业精品馆、佛山华东装饰城、佛山红星?美凯龙世博家居广场、佛山赛维拉家居建材广场、佛山长发商城、五洲国际装饰城等10余家大型家装市场。具统计，仅在这10家大型家装市场中，橱柜品牌达到234家，而在整个调查过程中，橱柜品牌的数量也在不断增加。

某橱柜品牌佛山地区营销策划方案——策划：卓道咨询

一方面，由于佛山经济发达，消费能力较强，大量的外地橱柜品牌和国外橱柜品牌涌入佛山市场，如广丰月兔橱柜、中美合资南京我乐橱柜、韩国大信橱柜，虽然进入佛山的时间不长，但是销量增长速度很快；另一方面，由于橱柜产品被视为“富矿”，不少电器、家具、木地板行业的企业也纷纷进军橱柜市场，如佛山本地知名地板企业锦绣前程近几年也开始拥有橱柜产品。

2、住房的刚性需求保证了橱柜市场的需求

因为金融危机的影响，连带国内房地产业的低迷，让橱柜业在这一年内受到了一定冲击。在调查过程中，不少企业都表示在08年下半年，橱柜销售不是很好，同比下降了20%～30%。然而随着09年房价的下跌，买房子的人开始增多，楼市有些回暖，建材市场也逐渐回暖。橱柜企业对佛山市场环境依然看好，一方面由于锡城仍有大量因结婚而要装修新房