跨境电商平台针对大学生的营销宣传方案的思考——以洋葱OMALL为例.pdfVIP

跨境电商平台针对大学生的营销宣传方

案的思考——以洋葱OMALL为例

摘要:大多数国内电商平台在大学生群体中占据着十分重要的地位，但部

分平台未能扎根于大学生中间，多数平台的针对用户仅仅为白领、宝妈等群体，

未对大学生市场进行深入挖掘。有关数据表明，大学生消费力具备较好条件、网

购的意识和意愿高，理应是一个待开发的市场，本文对大多数公司在此方面投入

少，管理混乱，未有长期引导做个简单的剖析，并对今后在此方面如何提升提出

自己浅薄的见解。

一、市场需求分析

随着年轻用户群体消费潜力的不断挖掘、释放，为契合年轻用户的消费需求

和文化价值，集社交互动、内容营销、多端渠道于一体的场景化跨境电商消费趋

势也日渐显著。电商企业在目前的大环境下不断发展，跨境电商随着电商的浪潮

不断进步，产品的更新迭代也在不断加快。为了扩大洋葱OMALL平台的受众面，

获得更多年轻的用户，团队与洋葱OMALL跨境电商平台合作，为其制定针对大学

生的营销宣传方案，并在广东工业大学华立学院开展相关的推广与宣传活动，让

更多在校学生了解并使用洋葱OMALL，同时鼓励他们在平台上创业扎根。

跨境电商市场具有一定规模，而电商网购用户群，女性基本占一定大比例

（接近或超过半数），并且跨境电商女性消费群体是占绝对主体。洋葱OMALL是

以海外产品（母婴用品、彩妆、护肤用品）为主打的公司，迎合跨境电商的消费

趋势，用户年龄多以25-35周岁的女性为主。而25岁以下的客户市场以大学生

为消费主力，这一庞大的消费市场还有待开发。

在国内有着淘宝、京东、拼多多等发展规模较大的电商平台，洋葱OMALL这

样兴起的跨境电商平台，有较大的发展潜力。而作为一个年轻的跨境电商平台，

想要扩大经营规模，势必要抢占一个更大的消费市场。大学生在所有人群中对于

新鲜事物追求接受度最高，且拥有较强的购物欲望，他们的精力体力也正处于人

生的顶峰。这样的一个消费群体，无疑是洋葱OMALL十分渴求的。

为了解在校大学生的消费水平、消费意愿和消费习惯，我们制定了一份问卷

在广州市内的几所大学院校里投放，与部分大学生面对面地进行了调查，获取了

为之后开展校园活动的第一手数据资料。

得到反馈的问卷显示，多数大学生网购花费是以自身的生活费的30%-10%为

准线，以平均生活费1405元为例，网购消费数额每月大概在421.5-140.5元之

间。在男性客户群中，不同的价格区间都有一定的市场；而在女性客户群中，以

100-300元的平价小商品为主。根据调查，超8成女生每天使用护肤洁面产品，

近2成女生每天使用彩妆产品，女性客户的需求产品与洋葱OMALL的销售产品有

很大部分的重合。

在问卷调查中也提出了商品的质量问题，该问题已经成为目前消费者网购最

为重视的问题，众多大学生都反映有在网购时买到过劣质产品的情况。洋葱

OMALL作为一个跨境电商平台，对商品的质量把关要更为严格，才能把它作为平

台的一个优势和加强宣传和购买的发力点。

洋葱OMALL在重视大学校园的营销，和保证商品质量、买卖服务的同时，也

要拓展更多属于年轻用户的交流购物版面。平台通过交流分享的方式，可在学生

中间扎根某一特定商品，营造良好氛围。我们不仅要他们在平台消费，还要使他

们在平台上扎根创业，从而焕发出平台新的活力。

二、跨境电商平台进入大学生的视野

2.1创业吸引学生

随着跨境电商市场的迅猛发展,我国跨境电商人才缺口已达460多万。在国

家的大众创业万众创新的支持下，学生创业和自给自足的方式已然成为了一种时

代的需要。通过各项实践推动在校经营团队的增长，对于在校就已经具备经营能

力的同学要重点扶持，打造成重点学生案例，同时指导学生自主创业的方式，加

强学生的主观能动性和自我认同。

2.2学习吸引学生

在学生在增长自己的文化知识基础上,学校创造各方面的条件引导学生参与

到实践课堂来，并作为一种课外教学工具进行使用。古代陆游诗人写道“纸上得

来终觉浅，绝知此事要躬行”，学生在通过适当的实践后，才能更加深刻地理解

与掌握理论知识。

洋葱OMALL制定合法健康的渠道运营机制，为学生提供高品质开店素材库、

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