《市场营销2309》模拟题 .pdfVIP

模拟试题（A）参考答案

一、单项选择题每小题3分

：

1、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入.根据波士顿咨询集团分析

法,微波炉是格兰仕的(C，中)

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.金牛类战备业务单位D.狗类战略

业务单位

2、根据“需要层次论”，下列属于最高层次的是（D，易）。

A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要

3、在产品生命周期中（D，易），销售促进最有效。

A.引入期和衰退期B、引入期和成长期C.成长期和成熟期D.成熟期和衰退期

4、高机会和高威胁的业务属于(B，易)

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

5、为产品大类,企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C，易)

A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量

6、我国电视机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取(D，中)

A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策

7、一般说来,批发商最主要的类型的是:(B，易)

A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表

8、有的企业在新推出商品的时候价格很低，占领市场一定份额后，再将价格提高，这种定

价法被称为：(B，难)

A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法

9、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多（C，中）

A.公共来源B.个人来源C.商业来源D.经验来源

10、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（B，易）

A.生产导向型B.营销导向型C.推销导向型D.社会营销导向型

二、多项选择题每小题4分

：

1、一体化增长战略的类型有(ABD，易)

A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化

2、市场细分的理论依据有（ABC，中）

A.同质偏好B.分散偏好C.集群偏好D.差异偏好

3、顾客总价值由（ABCD，易）构成。

A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值

4、国际市场营销策略包括(ABCD,易)

A.产品策略B.渠道策略C.定价策略D.促销策略

5、制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括(ACD，中)

A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小

三、判断题（正确为T，错误为F）每小题2分

：

1、企业战略具有全局性和长远性。（T，易）

2、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（F，易）

3、广告的生命在于真实。（T，易）

4、消费者的欲望和需要不需要受人口变量的影响。（F，易）

5、产品专业化是一种最简单的目标市场模式。（F，中）

四、名词解释每小题3分

：

1、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望

的一种社会和管理过程。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、

渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效

益和社会效益。

3、需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

4、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个