江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试.docx

试题列表

单选题

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

1

日本人的谈判风格一般表现为()

A

等级观念弱

B

直截了当

C

不讲面子

D

团队意识强

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

2

一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()

A

立场型谈判

B

原则型谈判

C

让步型谈判

D

价值型谈判

学生答案：C

老师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

3

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A

重大让步，以利于协议达成的决定

B

拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

C

进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

D

明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

4

通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()

A

协商式发问

B

封闭式发问

C

证明式发问

D

诱导式发问

学生答案：C

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：

5

国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()

A

群体效能等于个体效能的累加

B

群体效能小于个体效能的累加

C

群体效能大于个体效能的累加

D

群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

6

（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A

磋商阶段

B

报价阶段

C

成交阶段

D

开局阶段

学生答案：C

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

7

在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）

A

女士先伸出手与男士握手

B

年长者先伸出手与年轻者握手

C

身份低者先伸出手与身份高者握手

D

主人先伸出手与宾客握手

学生答案：C

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

8

在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A

拜访

B

接见

C

拜会

D

会见

学生答案：B

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

9

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A

缔约阶段

B

谈判磋商阶段

C

谈判结束阶段

D

谈判开局阶段

学生答案：B

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

10

讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是()

A

南美人

B

美国人

C

韩国人

D

德国人

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：

11

为谈判过程确定基调是在()

A

签约阶段

B

准备阶段

C

正式谈判阶段

D

开局阶段

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

12

当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()

A

仲裁

B

调解

C

谈判

D

行政复议

学生答案：A

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

13

在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A

传真邀约

B

请柬邀约

C

书信邀约

D

电话邀约

学生答案：B

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

14

坚定的让步方式的特点是()

A

自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

B

比较机智,灵活,富有变化

C

合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

D

让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

学生答案：D

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

15

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()

A

中期

B

初期

C

后期

D

协议期

学生答案：A

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多选题

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

1

下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()

A

崇尚绅士风度

B

强烈的民族自豪感

C

严谨保守

D

偏爱横向式谈判方式

E

时间观念不强

学生答案：B；D；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

2

下列有关谈判气氛论述中,正确的是()

A

当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成

B

谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限

C

双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D

气氛对谈判结果无影响

E

谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

学生答案：A；B；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4

3

影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()

A

群体规范