营销总监工作计划(实用模板) .pdfVIP

营销总监工作计划

营销总监工作计划1

一、年度业绩回顾

1、年度销售回款：年度销售总回款接近__千万.

2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破__0家（工程

客户除外），已经开业店面数量达到__家左右。

3、工程信息：上海____房地产开发有限公司精装修__00套，

正在跟进之中；广东____别墅工程__多套，已经进入样板房设计。

__万____已经报备，预计__年初开始制作样板房。

二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为6个大区，分别为__区域，__区域，__

区域，__区域，__区域，__区域。设立大区经理6名，业务人员

共计20名；

2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售

回款整体完成率完成__3%；

3、各个区域销售回款完成目标：__区约__5%，__区____%，

__区__2%，____7%，__7__%，____3%。

三、店面终端建店情况

1、招商情况：

目前__区共招商签约__家，开业__家，其中重庆4店，全部

建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南

7个店；

__区共有签约__个店，开业__个店，山东省即有近__个店，

均建设在主流市场。

__区共招商签约__个店，已经开业__个店；

__区共招商签约__店，已经开业6个店；

__市场共有__个经销商，已经开业3个；

__市场共招商签约__个店，已经开业2个店，__市场目前较

为弱势。

合计招商签约店面约为__0个店，已经开业店面40个，预

计到年前开发网点数量将突破__0家。

2、零售情况：

5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月

__单以上的店面有__个店，单月下单__单以上的店有1__个店，

月下单量5单以上的有25个店；

销售回款：月度回款达到__万及以上店有5个店，每月销售

回款5万以上的店有__个；

板材类型：37%销售类型为双饰面板，1__%为吸塑门板，__%

为烤漆板，其他类型合计约2__%；

透过销售数据，我们不难看出几大问题：

1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；

2、接单回款能力有待加强，单值偏低；

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反

映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

四、__年工作重点

a.招商建店，__年全年目标开发新店数量__0家，更多考核

单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区

域，与行业内品牌同台竞技。

b.工程目标：成功签约5-__个精装修楼盘项目，并有3个

左右开始供大货。

c.回款目标：回款目标__万，挑__万目标.

d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培

训。导入严格激励体系。

e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策

支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。

年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫

等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务

的模式，这是对线下渠道的重要补充。

与此同时，公司与__齐家网、北京__等国内领先的o2o电商

团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌

新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单

__余单的销售业绩。

__年对年度渠道的整体规划：

1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加

严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前

精装修的比例逐渐攀升；

2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营

质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速

吸单，让新店新品牌在新渠道发力；

3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千

里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、

零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。

五、__年业绩如何完成（战术规划）：

1、__年节后上班即安排所有商务返程，