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销售副总绩效考核方案

销售副总是企业中负责销售业务的重要岗位之一，其业绩的好坏

直接关系到企业的发展和效益。因此，建立科学严谨的销售副总绩效

考核方案，对于激励销售副总持续发挥其职能和作用，推动企业销售

业务的快速发展具有重要意义。

二、考核指标

1.销售业绩。包括销售额、销售数量、利润等指标。销售业绩是

销售副总的最核心考核指标，其重要性不言而喻。

2.客户满意度。客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，销

售副总要积极开展客户服务工作，提高客户满意度。

3.团队管理。销售副总要带领销售团队完成销售目标，同时也要

管理好团队，提高团队凝聚力和执行力。

4.市场开拓。销售副总要积极开拓市场，开拓新客户，扩大市场

份额，提高企业的市场竞争力。

5.销售策略。销售副总要制定有效的销售策略，提高销售效率和

质量，提升销售竞争力。

三、考核方法

1.销售业绩：以销售额、销售数量和利润为主要指标，采用季度

考核制度，季度末的销售绩效成为考核依据。

2.客户满意度：采用客户满意度调查问卷进行评估，定期对客户

进行满意度调查，结果成为考核依据。

3.团队管理：采用团队考核、员工满意度调查等方式进行评估，

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结果成为考核依据。

4.市场开拓：采用市场拓展计划完成情况、新客户开发情况等指

标进行评估，结果成为考核依据。

5.销售策略：采用销售方案制定、执行情况等指标进行评估，结

果成为考核依据。

四、考核标准

1.销售业绩：季度销售额、销售数量和利润的完成情况，达到或

超过目标为优秀，基本完成为合格，未完成为不合格。

2.客户满意度：客户满意度评分达到80分以上为优秀，70-80

分为合格，70分以下为不合格。

3.团队管理：员工满意度评分达到80分以上为优秀，70-80分

为合格，70分以下为不合格。

4.市场开拓：新客户开发数量达到或超过目标为优秀，基本完成

为合格，未完成为不合格。

5.销售策略：制定的销售方案执行情况达到或超过目标为优秀，

基本完成为合格，未完成为不合格。

五、考核结果

考核结果分为优秀、合格和不合格三种等级，考核结果将作为销

售副总绩效评价和奖惩的重要依据。根据考核结果，可以给予优秀、

合格者相应的奖励，对不合格者进行警示和督促改进。

六、总结

建立科学严谨的销售副总绩效考核方案，对于促进企业销售业务

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的快速发展具有重要意义。同时，考核方案的制定也应该灵活、适应

性强，根据实际情况进行调整和优化，确保考核结果的公正性和可靠

性。

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