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银行金融营销方案（精选11篇）

一、什么是营销

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进

而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。

二、银行金融营销方案（精选11篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整

的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的

效果和意义。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的银

行金融营销方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

银行金融营销方案1

一、活动对象

沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎

卡用户。

二、活动时间

20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活动主题

浓香粽情，感恩父爱

四、活动内容

1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛

县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒

一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银

行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则

设置如下：

(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼

活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆

鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，

先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡

的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

一等奖：10名，60克银条一个

二等奖：200名，30元移动充值卡

三等奖：1000名，10元手机话费

4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼

凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、

网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可

获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)

银行金融营销方案2

伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不

断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市

场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的

市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，

以促进我国商业银行市场营销的不断发展。

一、前言

作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，

金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，

世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前

强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个

全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及

时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发

展。

二、商业银行市场营销的现状

（一）产品缺乏技术与品牌的支撑

商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业

务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新

种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。

然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，

这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和

利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少

微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程

中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行

上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没

有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业

银行的形象。

（二）落后的促销手段

促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推

向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、