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教培机构-双十一招生活动方案（校宝）

借热点、拓资源、拉销量

《教培机构双十一招生活动方案》，围绕3个方面制定：

新生报课

老生续费与转介绍

活动执行技巧

【新生报课】

“三步走”策略：①引流②裂变③成交

第一步：资源引流

推荐3种引流方式

方式1：“11.11元，低门槛引流”

活动概述：2024.11.01—2024.11.11期间，家长仅需支付11.11元，便可领取价值xxx元的超值大礼包！

大礼包组成形式“礼品+体验课+课程折扣券（为后续转化作铺垫）”，

如：厨房三件套（价值99元）+价值240元体验课程+95折课程券（或200元学费抵扣券）；

领取方式到店领取。引导家长到店，方便课程顾问带领家长参观校区，了解孩子基本情况和确定体验课时间等。

（或，现场报名领取一份小礼品促单留资，到店再领取大礼包）

该方案优势：借双十一节日热度，以11.11元的超低价格，来锁定更多的客户资源。

（价格低，家长更乐意接受，从而提高校区总体获客量）

方式2：“111.1元，超值性价比课时包，限量秒杀”

活动概述：2024.11.01—2024.11.11期间，111.1元抢购价值1111元的课时包，共xxx节课！仅限报名前xxx名！

使用规则一旦开课，不可请假，不可顺延，但可转让给其他孩子，目的是，方便校区统一安排体验的时间，降低多次开体验课的成本，同时趁热缩短转化周期。

（注：如果，孩子生病等特殊情况，需要请假，校区也应该视情况特殊处理，体现人文关怀)

该方案优势：111.1元门槛价格较高，相对11.11元低门槛引流，家长接受度降低；但可以筛选掉一部分贪小便宜、蹭课的低质资源，提升资源质量，提高转化率。

同时，可以降低家长缴费后，体验课放鸽子的机率。

方式3：“周边机构联动”

联合周边机构，共同举办“xxx（教育城/小区/学习中心等）双十一购课狂欢节！”

形式：活动期间，家长仅需支付111.1元，可任选3科总价值1111的综合课程大礼包+转发有礼（免费赠送xxx超值礼品一份！）；

联合周边，美术、音乐、舞蹈、钢琴、口才、篮球等机构，家长可根据孩子学习需求，任选三科不同科目课程，进行组合，如：“xxx节美术+xxx节音乐+xxx节篮球“或“xxx节舞蹈+xxx节钢琴+xxx节篮球“等；

另转发双十一购课狂欢节海报，集赞满38个，保留24小时，可免费领取价值xxx元xxx礼品一份！

赠品领取方式：先添加家长微信，24小时后，微信审核海报是否保留，审核通过，家长可前往校区领取，校区做好登记与家长接待工作。

活动起止时间2024.11.1—2024.11.11

4.该方案优势：充分利用周边机构资源，相互转化，达到共赢。

第二步：资源裂变

原则：利益驱使新生，没有老生的信任度，靠情怀裂变很难，靠利益驱使最为奏效。常见的新生利益裂变方式有：

转发海报，增加曝光量，转发海报，集赞得赠品

邀请入群，拉新生进裂变群，得赠品或赢课程抵扣券等

组团报课，均分课时费用；如：新生单独购买111元课时包需支付111元，邀请1位学员组团报名，每人只需支付55.5元；邀请2人组团报名，每人仅需37元。

4.发展新生家长代理领袖，从新生家长中，选销售意识强、煽动性强、贪便宜等类型的家长，发展家长代理，让其开展转介绍，给予相应的报酬，不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。

第三步：促单成交

促单成交率的高低，取决于三个因素：家长资源质量、报课优惠制度与课程顾问逼单技巧。

家长资源质量与课程顾问逼单技巧，今天我们先不谈，我们来聊聊常用的新生报课优惠制度。

新生报课优惠制度：

1，现场报名，限时优惠体验课当天报名，学费89折+超值礼品一份！仅限体验课当天，过期，不可享受。

2.赠课双十一活动期间，报名即送xxx课时。

团报打折程度，根据组团数量来确定，如2人组团打9.5折；3人组团打89折等，组团人数越多，优惠越多。

抽奖双十一报课活动期间，新生除享受报课活动之外，再额外增加一次转盘抽奖机会，100%中奖！更有机会抽取超值xxx大奖！

（设置一个大奖，提高吸引力；同时，奖品样品、活动海报等摆在校区醒目位置，营造气氛，学员领奖时拍照，发资源群与朋友圈宣传）

【老生报课】

“两方向”：①续费②转介绍

方向一：两种续费方式

续费方式1：老生，根据个人累计报课课时量，享受相应续费优惠，如，设“老生个人累计报课课时为“X”。

X90课时续费赠送6课时+价值499元超值礼品一份；90课时≤X180课时，续费赠送8课时+价值699元超值礼品一份；X180课时，续费赠送10课时+价值899元超值礼品一份。

此方式的好处：体现对老生的注重，鼓励学员持续学习。

续费方式2：按续费班型，享受折扣与赠品。

续费年班：享受88折+赠送价值698元的xxx礼品一份！

续费半年班：