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2022医疗器械销售上半年工作总结5篇

2022医疗器械销售上半年工作总结篇一

一、20--年销售业绩状况

--DR1台，--CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，

整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国

性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的

困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发

展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留

下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足

的进步，尤其是责任心的提升，相信20--年的时候，他们会用

实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效

益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的

提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性

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和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大

局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目

的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价

比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导

致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把

控支出这一块，做到利益最大化!

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可

以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面

性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个

字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数

点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，

医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨

大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不

懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公

司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型

医疗设备。没办法控制，导致很

多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于

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其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效

果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系

强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地

位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利

浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对

手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前

期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目

后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成

这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏

资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非

常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

四、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充

分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理

错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另

一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员

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的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于

一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区

域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市

场开发的强势局面。

4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代

表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和

业绩稳定性。

6、对于大项目