普洱茶品牌市场推广方案.pdf

普洱茶品牌市场推广策划全案

当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地—

—云南普洱，出现强势经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，本土

企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，

也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。

一、市场及竞争概况

由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求

也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽

然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍

有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以

预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，

能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化

的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕

食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参

与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴

尬境地。

当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄

何处？”

然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，

对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。

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云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企

业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须

抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好

的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同

时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成

就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

二、消费概况及分析

从传统来看，在中国，茶叶往往列为国人一天生活之必需；逢年过节

送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加

了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下

几方面。

1·个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都

会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分

为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体

广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味

道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡

与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的

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向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消

费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种

或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，

如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、

内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋

泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不

屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保

健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口

味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品

的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜

过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米

油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者

主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促