深圳合正福永项目_公寓形态发展方向研判.pptx

财富港首批入市价格仅13000元/㎡，仅消化三成，后期推出时以买一层送一层，及免月供等营销方式，吸引大量投资客购买;工作职位分析;工作和居住地都在深圳的客户占80％；

在深圳已经自置物业的客户占62％；

暂时租物业和住酒店的客户占38％。

国内投资客的占比达到了近四成，可见前海中心的投资价值被投资者普遍看好。;购买公寓原因分析;;;客户主要以投资客及企业中高管理层为主，主要看重产品不限购特性及升值潜力，同时关注产品配套及交通便捷;长期投资（租赁）：手上有少量闲置资金，熟悉本区，对区域居住、租赁市场十分了解，看中片区；

短期投资（转售）：短线投资者，看好项目升值潜力，部分人群等项目一入伙马上放盘转售；看中片区、市场上升趋势（2010年1月）；

资产保值：不动产配置型客户，对手头资金的布局有自己计划，用于抵御通胀，看中区域；

居住：商务办公需求过渡型置业，看中区位、价格、便利；

商务办公：小型办公公司客户，看中项目商务公寓、可注册公司用途；;【基本指标】

项目占地：57000㎡

建筑面积：331520㎡

物业属性：纯商务公寓

容积率：4.95

产权：70年

主力产品：40-70㎡商务办公间

购置范围：不限购，可办公

公寓套数：574套

销售率：100%;10;客户辐射区域：

1、由于项目区域因素，主力客户群以宝安为主，占50%以上比例；

2、同时，由于其“不限购”、“商务投资”方向之引导，辐射到关内南山及福田区域，值得一提是福田占比10%以上；

福田区域客户购买目的：

1、投资目的仍然为主力比例，占比９０％左右；

2、部分客户亦存在商务办公需求；

3、地铁上盖物业，未来的发展潜力较大，投资回报高；;客户姓名;纯商务模式辅助案例——世源中心;纯商务模式辅助案例——世源中心;根据近几年的典型案例分析，纯商务模式的公寓产品在推售推广方面更容易获得市场的认可，主要从如下维度进行参考：

政策面：纯商务型公寓产品具备不限购不限贷的特点，在购房资格和名额上基本无限制，准入制门槛低

产品价值面：纯商务型公寓产品可注册办公，组合灵活，实用性强，后期投资回报率明显

客户层面：对于??商务型公寓产品，市场接受度高，投入成本及后期运营成本相对较低

产品形象面：纯商务型公寓产品与高端写字楼形成差异化互补，品质形象较易树立，推广难度较小;商务公寓性质研判;纯住模式研判;商务公寓商住混合形式分析;商务公寓纯办公形式分析;