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飞腾汽车有限公司

第一章执行摘要

1.1公司背景

宝马汽车公司是世界著名的轿车公司，它和奔驰汽车公司一样，不追求汽车

产量的扩大，只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。“坐奔驰，开宝马

的说法，表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车,才能享受到它那痛快

淋漓的神奇风采。因此，飞腾公司决定与宝马公司合作在华北地区经营宝马汽

车的销售。

1.2公司简介

飞腾汽车有限公司成立于2011年，其业务范围包括汽车销售，汽车洁具专

卖，汽车用品销售商业法定名称是飞腾汽车有限责任公司，法定地址是太原市尖

草坪区学院路3号。

本公司是一个专有独资公司.我们的主要办事机构位于太原市长风街.我们

的办公楼大约面积为110平方米，工厂或仓库面积大约2009平方米。我们目前

的月生产能力为200台.如果我们每月扩大100能力，我们还需另增面积1000平

方米.有了资金后，我们可望在一年内满足公司的需要。

1。3公司定位

飞腾汽车公司考虑到大众的需求，汽车定位从1系到7系，包括家用基本轿

车,运动轿车，商用轿车。再从X1到X7，还有Z4，而宝马是全力致力于民用车

的生产和研发，精力可以比较集中的做一件事情。这应该是宝马的市场定位，面

相所有的民用,家庭用。

1。4公司宗旨

飞腾汽车公司的遵旨是本着为大众服务的态度,秉承“服务第一客户至上

的宗旨，竭诚为宝马汽车新老用户提供完善的售前、售中、售后服务，实现了整

车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的供销服务体系.众多宝

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飞腾汽车有限公司

马车迷将在这里享受到最专业的宝马汽车销售与维修服务。

1.5公司战略

为了飞腾汽车公司的发展，我公司制定了公司战略,为了能够有效的地接触

到自己的顾客群，我公司采用不同的沟通管道,包括广告、直销、项目策划，以

及公共关系的建立。当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时，公司首先确立了沟通战

略目标:成功的把宝马的牌子定位融入潜在车主中；加强车主与宝马之间的感性

联结，在宝马的整体象征之下，一致到勾勒宝马产品与服务的组合;针对宝马的

产品提供详尽的讯息。

1.6公司目标

为了壮大公司的发展，我公司决定抓机遇保增长,整体经营保持健康、快速

发展，将要实现量的跨越与质的飞跃。飞腾汽车公司计划全年计划销售汽车8

万辆，实现销售收入100亿元,盈利保持较好水平.而且经营范围向我国中部发

展，在中部每个大城市开分店,使宝马汽车成为中国销售的第一大品牌.

1。7公司人才储备

我公司从2011年到2015年将在中国新增投资约110亿欧元，在合资企业和

经销商网络创造5万个新的就业机会。”为了应对在中国的快速发展，为人才贮

备投资，3月31日,我公司汽车在中国的首家培训学院-—“飞腾汽车学院”在

北京成立。

飞腾汽车学院将对来自中国以及合资公司培训师给予售前、售后、试乘试驾、

二手车、汽车金融、集团客户以及经销商的管理等专业培训。拿到大众汽车全球

通用的培训证书后,这些专业培训师再给旗下经销商进行培训。目前,国内拥有飞

腾汽车全球通用的培训证书的专业培训师只有200位左右，与庞大的大众经销商

队伍相比人员配比严重失调.

不仅如此,飞腾未来5年在中国将进入快速发展期，人才贮备尤为重要.截止

到2014年，飞腾在中国的经销商将从2010年的1000家提升到1600家，其从业

人员从2010年的5。67万人次增到了10万人次.

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第二章市场分析

2.1市场介绍

近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面

临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，

寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实

的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适

合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求