威王X丁香医生联名营销.pdf

威王×丁香医生

IP联名营销活动

营销背景与目标

01洞察市场机会

寻找威王除菌液的营销突破口

营销背景:消费者疑虑

受疫情影响，消毒除菌成为日常

但消费者对除菌产品依然面临担心，是否足够有效、安全

“成分控”消费者也越来越多

如何构建专业感与安全感?

营销背景:市场竞品分析

竞争品牌与产品宣称均以“专业除菌及消毒”为主，信息高度雷同，卖点基本以除菌数据指标，

产品认证背景等信息作为输出，同质化严重。

我们发现，市面上的其他产品很少沟通除菌液【核心成分】

强调杀菌率强化适用场景寻求权威背书

营销背景:品牌思考

品牌维度生意维度

•满足电商资源置换，匹配对应资源

•强化专业家居除菌清洁品牌

•为自身店铺导流，满足站外流量需求

•打造一款专业成分的家居除菌液

•利用线上营销力量为线下动销赋能

借助专业的力量强曝光+强导流性质

加持品牌专业度媒介资源组合

营销背景:威王破局之道

联合丁香医生#专业IP#提升品牌专业背书，传译产品#专业成分#USP差异化优势开创营销破局

自身提炼：威王除菌液卖点国内公信力最高的医学健康类IP

1.专业高效除菌成分

核心成分BAC还被用作医用消毒

对细菌灭杀率高达99.99%

2.口毒性，皮肤刺激性极低

破局之道医学健康类微信2019年3月微信公知乎平台粉丝总量用户对丁香医生

实际无毒级，温和不刺激

公众号排行榜众号影响力机构号排行第1名满意度高

3.气味清新

常年占据第1名全平台排行第1名NPS净推荐值

绿茶清香型

76%

腾讯官方指定辟谣机构

从专业程度、产品力上

已经对标市场第一竞品NPS的得分值在50％以上被认为是不错的

如果NPS的得分值在70－80％之间则证明品牌拥有一批高忠诚度的好客户

专业权威IPX专业产品成分的强强联合

营销目的

强化威王专业家居除菌清洁品牌知名度

突显除菌液专业成分差异化