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(完整版)对“90后”消费群体的营销策略

针对“90后消费群体的新媒体营销策略

由于“90后”一代成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与其他人相比

都有很大的不同，企业经营者在认清他们的消费心理特点的同时，还要根据他们的消费特点寻找商机,制定正确的营销策略

才能在商场上立于不败之地.

1、彰显个性化的差异化营销

对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说,得到一款与众不同的产品该让他们多么的自豪。针对“90后”的差

异化营销，要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合,强力塑

造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。

2、树立品牌意识,实施品牌营销战略

一个好的品牌不仅仅是一个名字、标志、色彩、标语或者标记，它是营销者许诺向顾客持续传递特定的特性、利益、文

化和服务，同时一个好的品牌拥有自己的含义，让顾客看到这个品牌就能想到它所给予的感觉和它的定位。

对于“90后的消费者，他们对于对品牌较为挑剔。他们不仅要求喜爱的品牌包含时尚和流行元素,而且还要求这些品牌

的广告必须抢眼,包装也必须到位.因此对于商家而言,加大广告宣传投入是必要的,特别是网络广告，逐渐提高产品的知名度,

打造知名品牌.而且企业在进行品牌宣传时要着重强调品牌所蕴含的品位和潮流，强力塑造品牌的个性化特征，同时深入挖

掘品牌的深度与广度，给品牌形象赋予足够的张力.只有这样才能抢占“90后”的心智资源，培养他们对本品牌的忠诚度，

获得相应的丰厚的品牌溢价。

3、促销手段多样化,重视网络营销

随着人们购买方式的多样化，商家的促销方式也应该向多样化方向发展。“90后”一代的信息来源更加广泛,采用多样化

的营销方式也就显得更为重要.而这其中网络营销的有效性相对于“90后人群来说显得尤为突出,因为“90后喜欢去网上

淘价格更便宜的相同款式的服装、化妆品、手机等电子产品。可以说“90后”一代与其它年龄段的消费者最大不同就是购买

方式差异，或者说他们更喜欢网上购买方式，因此千万不要忽视网络营销的巨大魅力.

当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、一种群友交流的平台,旨在通过口碑促进销售.

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4、互动体验营销策略

互动体验营销顾名思义，就是互动营销与体验营销的结合。互动营销要求企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建

议，用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业.只有抓住共同

利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。而体

验营销要求企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际

感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,

以服务产品为平台,以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离.

5、注重创新产品开发

产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧

的情况下,企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品.而对于“90后”而言,引领潮流的个性设计和

创新理念是激发他们消费欲望的根本,因此要在设计和创意上多花心思。无论是在色彩、款式还是形状上都要做到前卫、个

性,多引入和吸收欧美、日韩或者是来自异域的元素，以此来满足“90后求新、求奇、注重品牌的心理需求

6、电子品牌的体验营销

“90后”更注重消费和使用过程的感受和体验，追求产品或服务于自己情感体验的一致性。互动式营销能激发他们的购买欲

望，引导消费，刺激消费，扩大市场的需求量。可以通过对产品的试用体验，使消费者对产品的功能有更真实的感受和认可.

7、小米和NIKE的稀缺营销

物以稀为贵，得到一样稀缺的产品可以满足“90后”群体的虚荣心，所以这一年代的人群都在追随此消费特点.在这一

方面，NIKE的将稀缺营销策略运用到了疯狂的境地，NIKE公司采用限量营销的方式使耐克迷们陷入对限量版耐克鞋的狂热

追求中.据悉耐克PigeonD