鞋城经营管理 陈列-女鞋陈列学习资料.pptVIP

星期六国际企业（香港）集团有限公司

——终端培训教材

（陈列篇）陈列——目录作用陈列的基本原则陈列的时机与技巧样品陈列注意事项仓库陈列注意事项ＰＯＰ的张贴陈列——作用塑造店面形象体现店面主旨传达商品信息提高店面素质与档次，美化店面选择机能提高商店之间的竞争力陈列——陈列的基本原则做好的准备工作显眼方便顾客提高商品价值引人注目提高商品新鲜感具有强烈的季节性体现主题思想陈列——陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧

新款上市时

正常季节时

节日特惠时

打折促销时陈列——陈列的方法和技巧●新款上市

重点——突出主题（把新款放在顾客最容易看到的位置）

重点位置——橱窗、展台、背柜的黄金位置陈列——陈列的时机与技巧陈列

挑选出最具有产品风格、流行趋势的新款陈列品

结合辅助背景、道具、装修等排列组合于富于艺术性和整体感的陈列样品群

除了注意色彩的搭配以外，还要考虑如何色彩来表现及适应店面的主题思想。例如冬天：深红、咖啡、黑色春天：绿色、粉红夏天：浅蓝、白色秋天：黑色、深灰、咖啡、大红陈列——陈列的时机与技巧●正常季节

要点——按照本季想要重点推荐、畅销或数量陈列

重点位置——店面壁柜、展台、橱窗陈列——陈列的时机与技巧陈列技巧

定型陈列——传统的陈列方法，产品和货架前方的面保持一致间距为２～３厘米，同时配备小型ＰＯＰ做宣传

变化陈列——将陈列的样品全方位的展示给顾客，让顾客从不同角度去接受它，喜欢它

投入式陈列——在最佳的时间段内，将季节性短、有时间的商品放在最醒目的展台及货架上陈列——陈列的时机与技巧

翼型陈列——将款式较差、数量较少的型体陈列品陈列货架两侧

空间陈列——利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。（结合运用好道具）

扇形陈列——将同揎型不同颜色或款式的陈列品陈列成接近半圆形，以提高商品的存在感和顾客的注意力陈列——陈列的时机与技巧●节日特惠

要点——根据公司为节日或平时促销特定的产品结构，重复在多种区域陈列该样品

重点位置——店面壁柜、展台、橱窗

方法——将折扣重的产品陈列样放在最佳位置，重复出样，摆样时可重复扩张延伸，以加深顾客对产品的印象，增加产品的感染力，具有特惠感。陈列——陈列的时机与技巧●打折促销

要点——使整个卖场气氛活跃有动感，场面火爆

重点位置——整个店面（包括特价车）

方法——有同于节日特惠，优惠款式多，可分为多种折扣区域，再把区域的货架按照折扣的力度分类摆放，并尽可能的把可以搭配的产品放在一起增加销售数量，死角的位置也重复出样，一定配置小型ＰＯＰ点缀。陈列——陈列的注意事项陈列的注意事项

橱窗的装饰

陈列品摆放的专业要求

ＰＯＰ的使用及张贴

其他陈列——陈列的注意事项橱窗的装饰

好的色彩组合，搭配一定色彩明快的样品。

通过生动的花样摆放，使鞋子充满动感

尽量出一个系列的鞋款

一周一换，保持新鲜感，也使各款都亮相从而吸引顾客

选择当季具有代表性的装饰品做陪衬以吸引顾客陈列——陈列的注意事项●样品摆放的专业要求

选择标准３６码做样品

选择无质量问题的鞋做样品

样品要求一定要有编号、价格、码数，且必须在最佳位置，底面一定要封有底部保护膜

摆放时样品的外帮一定要向外，有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内，带鞋扣的一定要扣好鞋扣

除有部分皮面皱或鞋型不挺的鞋使用鞋托以外，其余的一律不使用鞋托陈列——陈列的注意事项●样品陈列注意事项

同一类型、同一系列的样品应该颜色交错有致的摆放在一起，高跟的放上层，平跟的放底层

黄金位置一定要放重点推荐的样品，样板之间的距离不少于半只鞋的宽度，同一货架内样板之间的距离相等

样板太少、特别推荐款可重复出样