鞋城经营管理 企划-女鞋促销方案学习资料.docVIP

走进湖南促销方案

策划人：

策划时间：2012.11.16

前言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。

卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 2

目录 3

一、活动主题 3

二、活动目标 5

三、时间地点 6

四、对象选择 7

五、活动方式 8

六、实施安排 8

七、预算恰当 8

八、意外防范 9

活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

活动目标

针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

时间地点

时间：2012年5

地点：卖场、店面、市中心等

对象选择

主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

刚上市的新产品不打折，如果是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

活动方式

（1）活动时间：2012

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。

（2）活动时间：2012

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面POP宣传活动告之。

活动时间：2012

活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元加价58元可获赠女包等加价活动。

宣传方式：3月8日

（4）首次消费同时可获VIP卡。

（5）持VIP会员卡购物，课享受送会员双倍积分。

实施安排

咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。

3月7号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。

写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条

突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。

宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）

赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有卡菲妮迪标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）

广告配合

每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。

预算恰当

设备

单价(元)

数量

总价（元）

音响（租）

67

2个

200*2天

遮阳伞（租）

67

2个

200*2天

1桌2凳（租）

20

2套

60

宣传单

0.073

15000张

1100

名片

0.05

15000张

750

海报

50

3张

150

条幅

70

7条

490

优惠券

0.73

96张

70

桌布

15

3张

45

笔

0.5

500只

250

1.6

500只

800

绶带

14

14条

196

气球

0.2

500个

100