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金融产品营销策划书方案

目录

一、前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

项目背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

营销目标与策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

行业概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1当前金融行业现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2发展趋势与机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

目标客户群分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1客户细分与特征描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.2客户需求调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1竞争对手概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2竞争产品与服务比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

三、产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

产品概念与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

产品特性与优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

产品生命周期分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

四、营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

产品定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.1成本加成法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

1.2竞争导向定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1广告宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2公关活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.3社交媒体营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

销售渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.1直销渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.2分销渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

客户服务与关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.1客户服务体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

4.2客户关系维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

五、营销计划与实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

短期营销行动计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

中期营销发展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

长期品牌建设规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

关键里程碑与评估标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

六、预算与资源分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．