20131201_卓越维港绿谷ok完整稿.ppt

万科金域华府：客户主要居住在关内，以自住为主要目的的31-40岁之间企业管理者 客户区域?成交客户分布区域较多元化；主要来自福田区域，占到46%；其次为龙华本地客与部分南山、罗湖客户，总占比为49%。 ?CopyrightCentalineGroup,2010客户年龄结构?成交客户年龄青年化，31-40岁之间客户近7成。 客户职业?成交客户5成以上为企业管理者；普通职员、专业人士、技术人员占比相当，分布较均匀。 Codeofthisreport|225Codeofthisreport|226?CopyrightCentalineGroup,2010万科金域华府：大多看好片区环境、地段、升值潜力与品牌客户价值偏好?成交客户主要价值偏好为地段与万科品牌的影响力；对片区产品的升值潜力较为偏好；客户购买目的?成交客户9成以上为自住目的，投资客较少；星河盛世：客户主要居住在关内，部分龙华客；31-40岁之间的企业管理者 客户区域?成交客户分布区域较多元化；主要来自福田区域，占到41%；其次为龙华本地客与部分南山、罗湖客户，总占比为51%。 ?CopyrightCentalineGroup,2010客户年龄结构?成交客户年龄青年化，30岁以下占比过5成 客户职业?成交客户4成左右为企业管理者；私企主、普通职员占比相当，分布较均匀。 Codeofthisreport|227Codeofthisreport|228?CopyrightCentalineGroup,2010星河盛世：以自住为主，部分投资；大多看好片区地段、升值潜力与品牌客户价值偏好?成交客户主要价值偏好为星河品牌与升值潜力；对该地段也较为偏好；客户购买目的?成交客户75%为自住目的，25%带有投资目的；水榭春天5期：客户主要为福田客户，部分龙华客；35岁以下企业管理人员、高级白领、技术人员为主 客户区域?成交客户主要来自福田区域，占到46%；其次为龙华本地客19%，罗湖、南山客户共占23% ?CopyrightCentalineGroup,2010客户年龄结构?成交客户年龄青年化，35岁以下占比过6成 客户职业?成交客户以企业管理人员为主，金融行业高级白领及技术人员；少量私企业主 Codeofthisreport|229Codeofthisreport|230?CopyrightCentalineGroup,2010水榭春天5期：以自住为主，部分投资；大多看好片区地段、升值潜力与品牌客户价值偏好?成交客户主要价值偏好为区域交通与莱蒙水榭品牌的影响力；对片区产品的升值潜力较为偏好；客户购买目的?成交客户近7成为自住目的，31%带有投资目的；项目客户主要关注点排序价格户型品质地段升值潜力品牌环境圈层深圳北站绿景1866地段环境升值潜力品质品牌价格户型深圳北站圈层风水金域华府地段品牌升值潜力价格环境户型品质深圳北站圈层风水星河盛世品牌升值潜力地段=价格户型品质深圳北站环境圈层=风水水榭春天品牌价格升值潜力户型=地段深圳北站品质环境风水=圈层Codeofthisreport|231?CopyrightCentalineGroup,2010第二类客户:对比第一类客户，福田客量超过龙华，对于项目期许提升，品牌效应显现 特征：福田客户出现领先优势，对于环境、地段、升值潜力的关注显著攀 升，品牌认可逐步显现效用。Codeofthisreport|232?CopyrightCentalineGroup,2010第二类客户白描：