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15篇

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一、项目背景

中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达

到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品

的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、

消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主

要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的

商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅

有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主

力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，

校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的

经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会

效益。

而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：

1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没

有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；

2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无

力去发展这块市场；

3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多

公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。

二、项目介绍

校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，

校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的

营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电

子商务第一品牌。

定位：高校电子商务门户，校园商务第一品牌。

产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。

消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。

项目特点：

1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费

群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。

2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与

众不同之处。

3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良

好的社会效益。

4、校园市场人力成本相对较低。

项目创新分析：

1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为

本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣

传都难以达到的效果。

2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推

动发展。

3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务

群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商

务品牌。

4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，

让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。

三、商业模式（略）

1、厂商资源整合

2、物流体系整合

3、支付系统整合

4、手机电子商务平台

5、N位立体式的营销模式

平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。

四、收益

项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150

万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营

销费用725万，流动资金200万。

收益________主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利

润。

项目运作的可行性

校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：

第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄

在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可

见校园电子商务发展空间极其广阔；

第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费

特点适合校园电子商务的发展；

第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模

式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利

生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；

第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，

针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场

运营费用也相对低廉。

第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是

目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园

市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优

势。