商品陈列技巧大全模板.pptxVIP

商品陈列

2021/5/13

1

通过学习，便参训者了解卖场陈列

的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技均，为创造使绩，做好基础工f

2021/5/13

一、陈列定义。目的、要点

二、陈列方式

货架端架堆头促销车、挂钩、柜台丁架特殊陈列、模特展示

三、陈列原则

显而易见、伸手可取关联性、品项陈列

安全陈列

四、陈列方法

端架陈列、岛型陈列、是挂陈列、查放陈列

T架陈列、模特展示

五、注意事项

2021/5/13

六、商品纵向陈列方案

定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。

目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销鲁机

提高销鲁业绩。

1、创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品

周转率。

2.有美感、商业感，刺激顾客购物。3.方便顾客拿取。

4、具有平价量贩商场的概念和形象

2021/5/134

商品陈列的基本概念

·排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。

·黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。

(0.8m—1.5m)

·先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的商品先销售。

·商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。·最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。

2021/5/135

商品陈列的基本要求

·1.基本要点

正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐左小右大低到高标价商品要对准

2021/5/13

·2.八条直线

仓板摆放一条线

·地堆四角一条线·前置陈列一条线·排列方向一条线

端头高度一条线

纸箱开口一条线上下垂直一条线标牌标志一条线

商品陈列的基本要求

2021/5/13

商品陈列的检查要点

·1.价格标签是否正面向着顾客

·2.商品有无被遮挡、无法显而易见

·3.商品上是否有灰尘或杂质

·4.有无价格不明显的商品(所有价签必须打印不能手写)·5.是否做到取商品容易、放回也容易

·6.商品群和商品部门的区分是否正确

2021/5/13

商品陈列的检查要点

7、商品分布图是否正确、易见(walmart小分类牌)

8.货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高?

9.商品陈列架上是否有空闲区?如果有，则要将周转快的商品陈列上去?

10.商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则?

11.同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列?12.商品包装是否整齐并具有魅力?

13.商品陈列是否与上隔板保持一定的间距?

2021/5/139

二、陈列方式

挂钩陈列

T架陈列

模特陈列

柜台陈列

货架陈列

2170113堆头陈列

端架陈列

促销车陈列。

特殊陈列

陈列低毛利、补充性和体现量感的商品

2021/5/13

陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰

黄金位置

手高

底层

顶端

眼高

陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品

1、显而易见原则

10%

25%

40%

25%

不同层面销售占比

陈列次主力商品

05m1.2m

16m1.7m

陈列

11

12

2、伸手可取原则

3、关联性原则

便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋调味品要鲜肉制品可

放在邻近的区域。

关联细合：按使用目的、用途发掘商品间的关联惟，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护腆区、清清区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、啉精等调味品适当摆放调啡糖(红糖)等，力具旁摆放磨刀石、