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房地产线上营销推广方案

2020必威体育精装版房地产线上营销推广计划范文

为了保证事情或工作高质量、高程度地进行，往往需要提前做好

计划。这个计划在目标、要求、方法、手段、进度等方面都是具体而

周到的。并且有很强的可操作性计划。你知道什么样的计划能真正帮

助我们吗？以下是边肖帮你清理的2020年必威体育精装版房地产线上营销推广

计划模型。我们欢迎您的推荐，希望对您有所帮助。

第一步：微信营销策划

很多人可能会想，第一步不应该是二次开发微信，搭建微信营销

平台吗？那么微信营销计划是做什么的呢？房地产项目与微信营销

的联合定位：

1.顾客导向。是年轻人的房子还是高收入人群的别墅？首先，了

解你的目标客户是人群中的哪一部分，有针对性地分析这些群体的心

理特征。

2.产品定位。卖的房子是乡村风格、地中海风格、欧美风格还是

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充满古典文化的中式风格？公寓的大小也会影响房子的整体风格。这

些功能将在微信平台展示。当然，展示的方式也有很多：可以拍一部

浪漫田园的微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者写一些房子的精彩

故事。

3.价格定位。如何合理定价？我们可以在微信公众平台发起问卷

调查，综合分析用户的心理价位来确定。

4.营销策略定位。营销方式有很多。传统的房地产营销方式通常

是线下。通过雇佣一些兼职人员散发大量传单，或者做大量户外广告

或展览。那么，做微信营销，是需要线上引入营销主力军，还是线上

线下结合？这些营销人员必须小心谨慎。

在整个微信营销过程中，地产要明白，定位的目标是辅助或引领

地产的推广，帮助地产营销人员在不同渠道发明更多的销售机会，增

加客户的购买率。

第二步：微信营销平台的开发

房地产企业不同于餐饮企业。消费者每天都要吃饭，但对于买房

来说，可能二三十年才发生一次，而且是一辈子的家。所以在制定微

信营销平台的时候要考虑到这些因素，这样买家在多次查看、对比、

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咨询的过程中，既能方便客户节省时间，又能充分了解详细信息。因

此，对于公众账号名称的制定、微信官方网站的建设、微信栏目的结

构都要制定详细的方案。

第三步：晋升

在微信营销中，推广是非常重要的一步。为什么很多房地产企业

大量做广告，比如户外广告、电梯广告、公交站牌广告？房地产广告

随处可见。微信营销如何结合推广？

1.推广二维码

将二维码打印在顾客看到的最常见的户外广告上，扫描二维码即

可获得礼品，既展现了科技感，又时尚有趣。当然，二维码的推广还

有一些细节需要注意。不要把二维码打印到一直处于公交车移动状态

的广告上。你不能让顾客拿着手机追着公交车满大街扫码。高楼外还

有巨大的电子广告屏和高速公路广告，不打印二维码。每当看到这些

广告上的二维码，我就在想这是谁的设计灵感？是让客户用手机扫描

快速移动的天空，还是让客户站在对面楼的窗口扫码？其实打印二维

码的方法有很多，不仅仅是这些措施。二维码可以印在DM宣传杂志、

房产宣传手册、平面图、员工名片上。

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2.网络媒体推广

我们可以和合作媒体互相推送，也可以在门户网站上推广，借助

名人微博和知名论坛，或者通过百度竞价。以微信平台为例，推广方

式有很多，比如微信公众平台推广、微信群聊推广、微信伙伴圈推广

等等。

3.平面媒体推广

二维码可以印在展架、报刊杂志上，也可以印在电梯广告上。就

我每天看到的电梯广告来说，几乎都是打印二维码的。二维码的设计

也是自行式、go-like、蛋糕托盘支持的二维码等等。

4.操作保护

房地产微信营销运营商能否在微信平台上与用户互动？比如随

时推出一些大转盘、抽奖活动、房屋装修知识问卷。借助微信二次开

发后的会员系统，我们会分组处理客户，按时给客户发一些问候，做

一些有针对性的节日运动。像即将到来的国庆，我们可以策划一个国

庆微信活动，让客户感受到真正的关心，而不仅仅是一个房屋销售员。

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