有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共38页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
市场细分的方法和技术
主讲人：沈
主讲人：沈浩
北京广播学院新闻传播学院调查统计研究所
北京广播学院新闻传播学院调查统计研究所
SurveyStatisticsInstituteofBBI
(有机中国网)
为什么要做市场细分？
为什么要做市场细分？
l有许多好的理由把一个市场化分为更小的市场。
l主要原因：
-便于营销：更易于满足比较小的消费者群体的需求，假如该群体的消费者有许多显著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年龄、性别等。
-针对性：识别目标市场和潜在市场，利用准确的市场定位，市场细分有利于新产品竞争消费者，也有利于对成熟的产品寻找新的
消费者。
消费者。
-有效性：把主要市场资源用在最具实力的竞争市场，有效的提供产品、价格、促销和销售渠道。避免传递错误的信息或把信息传
递给不适当的消费者。
(有机中国网)
2
2
什么时候需要利用市场细分？
什么时候需要利用市场细分？
l任何时候，研究人员确定市场存在显著的、可测量的差异时，都要考虑作市场细分。
l确定细分市场时：
–市场足够的大：市场必须足够的大，可以细分成更小的市场。不要试图细分一个非常小的市场。
–市场存在差异：在可能的不同细分市场之间差异必须存在，这种差异采用传统的数据收集方法能够进行测量，例如：问卷调查。
–响应及时：一旦作了市场细分，企业应该能够及时响应满足该细分市场的需求，如果不能实施相应的营销和广告策略，那么市场细分就没
有任何价值。
(有机中国网)
3
3
什么时候需要利用市场细分？
什么时候需要利用市场细分？
–可达性：细分市场能够通过一种或几种媒体接触到消费者。企业应该能够对特定的细分市场确定那种媒体方式最有效。
–对产品本身的需求不同：消费者在细分市场中不仅背景资料和消费心理特征存在差异，对产品的诉求也是不同的。如果消费者在购买产品时想法一致，就没有理由细分消费者。（虽然这种情况很少出现，但一些日用消费品有可能存在这种情况）
–利润考虑：为了追求更大的利润期望，需要能够采用多价格体系、重新设计现有产品或者开发新的产品，更多的占有市场和更有效的满足细分市场购买者的需求。
(有机中国网)
4
4
如何细分一个市场？
如何细分一个市场？
l有两种基本的市场细分方法：
–事先细分.在没有进行市场研究的前提下，事先将市场细分。研究人员凭直觉，对二手资料的分析，对内部客户数据库的分析或者其他方法将的消费者划分为不同的细分市场。
–事后细分
主要采用市场研究的方法收集目标市场消费者的分类变量和关键性描述信息。
在收集和分析所有相关信息之前，市场细分并不确定。
采用多元统计分析技术识别细分市场，并将消费者按一定的算法规则划分为不同的市场。
(有机中国网)
5
5
哪些分析技术可用于市场细分？
哪些分析技术可用于市场细分？
l大部分多元统计分析技术都可以和部分方法可以用于创建事后细分市场。
l没有一种理想的方法可以适用于所有的市场细分研究。
l每一种方法都有优势和不足。市场细分一般采用两种或更多的方法已获得最好的结果。
l在找到最好的结果前，应该尝试多种方法。
l市场细分主要有三类分析技术：
l数据处理技术
l非监督分类技术
l监督分类技术。
l各类分析技术主要包括：
(有机中国网)
6
6
l数据处理技术
-因子分析Factoranalysis.
-主成份分析PrincipalComponentAnalysis
-多元回归Multipleregression
l非监督分类技术
-聚类分析Clusteranalysis.
-两阶段聚类TwoStepCluster
-神经网络Neuralnetworks
-C5.0规则侦测
l监督分类技术
-判别分析Discriminantanalysis.
-多元logistic回归Multivariatelogistics.
-CHAID-Chi-squareAutomaticInteractionDetection
-CART-ClassificationandRegrweswiojeoer(有机中国网)
7
7
用于市场细分的多变量统计方法分类图
市场细分技术
市场细分技术
监督类细分非监督类细分
监督类细分
非监督类细分
因变
因变量—自变量
变量的相互关系
变量的相互关系
预测和解释因变量个数
预测和解释因变量个数
变量的结构关系
变量的结构关系
▲单一因变量存在单一关系
▲
单一因变量存在单一关系
对象变量
文档评论（0）