《网络营销》 课件 项目二任务一目标市场调研课件.pptx

《网络营销》课程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN项目二网络营销市场分析主讲人：邢淑萍

01目标市场调研WANGLUOYINGXIAOGAISHU03网络营销目标市场选择WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI02竞争对手分析WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目录

项目二、网络营销市场分析

项目二网络营销市场分析学习目标知识目标1.了解目标市场调研的内容；2.熟悉目标市场调研的方法；3.了解目标市场调研的步骤；4.了解竞争对手的类型；5.认识竞争对手的网络营销策略；6.了解目标市场具备的条件；7.认识目标市场选择战略。能力目标1.能够根据目标市场调研的步骤，完成目标市场调研；2.能够识别并确认竞争对手，并对其进行分析；3.能够结合网络营销目标市场选择的标准，完成网络营销目标市场选择。素养目标1.具备一定的数据分析能力与逻辑思维能力，能够对网络营销市场进行全面深入的分析；2.遵守《中华人民共和国网络安全法》，在采集相关数据资料时，不侵犯或泄露他人隐私。

确定调研目标数据采集撰写调研报告任务一、目标市场调研指定调研计划数据整理分析

案例分析某公司是一家电子产品制造商，必威体育精装版推出了一款智能手环产品。公司希望通过网络营销来推广和销售该产品，以吸引更多的消费者并提升市场份额。为了实现这一目标，他们进行了网络营销市场分析。1.目标市场细分根据调查数据和用户需求分析，公司确定了以下几个目标市场细分：健身爱好者：主要关注手环的健身监测功能和运动数据分析，希望通过手环辅助锻炼和健身。数字生活控：对智能设备和科技产品感兴趣，追求时尚与科技结合的产品体验。社交年轻人：注重社交娱乐功能，喜欢分享、互动和参与社交活动。2.竞争分析接着公司进行了竞争分析，了解其他类似产品和品牌在市场上的表现和竞争优势。他们研究了主要竞争对手的定位、产品特点、价格策略以及市场份额，并分析了竞争对手的网络营销活动和社交媒体策略。3.目标市场需求调研为了更好地满足目标市场的需求，公司进行了对目标市场的需求调研。他们开展了在线问卷调查和重点访谈，探究消费者对智能手环的使用习惯、功能偏好、购买意向和价值认知。通过调研结果，公司获得了关键的消费者洞察，例如健身数据监测、追求个性化和社交互动等。4.网络营销渠道分析在选择网络营销渠道时，公司结合目标市场细分和竞争分析，确定了适合的渠道和平台。他们决定通过社交媒体广告、自有网站、电商平台、微信公众号、微博来进行网络营销。通过全面的目标市场分析之后，该公司依据制定的营销策略实施网络营销活动，最后获得了很好的效果。。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）目标市场分析的作用是什么？（2）网络营销市场分析的内容有哪些？?

小张是一名电子商务专业的学生，毕业后，小张计划通过创业的方式实现自我价值，她想开一家女装网店，并通过网络营销的形式对网店商品进行推广。为了使后续运营顺利实施，能够创业成功，在开设网店之前，小张首先需要对女装市场进行调研，了解市场需求及目标用户，为营销策略的制定做好准备。同学们，目标市场调研的内容包括什么？可以使用的调研方法有哪些？任务背景

求真务实--足履实地，业精于勤市场调研是现代商业运作中至关重要的一环，对企业制定战略、推出新产品、了解消费者需求等方面具有深远影响。从事市场调研的工作人员根据特定的决策问题系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果。在工作过程中尤其需要具备戒急、戒躁的品质，不急于求成，冷静思考、合理规划，足履实地，按部就班逐步推进。

网络营销目标市场调研主要包括以下内容：1.市场环境调研市场环境调研用于研究和分析目标市场发展情况及需求情况，包括市场宏观环境调研和市场需求调研，以便帮助企业更好地识别市场机遇与挑战。其中，市场宏观环境调研需要从经济、政治、法律、社会文化等方面入手，了解市场的整体情况和趋势。市场需求调研需要从产品或服务的需求量、需求结构、需求变化趋势等方面入手，了解市场需求的特征及动态。2.目标用户群体调研目标用户群体调研用于了解目标用户的基本属性与消费需求，包括性别、年龄、教育程度、职业、需求与痛点、兴趣爱好、购买习惯等方面的信息，以便针对针对用户购买需求制定有效营销策略。同时，目标用户群体调研还用于探索目标用户的购买路径和购买决策过程，了解他们在购买过程中的主要决策因素以及影响他们购买选择的关键因素，以便更好地制定营销策略和维护目标用户。一、目标市场调研内容

3.竞争对手调研竞争对手调研用于了解竞争对手在目标市场上的主要表现和竞争态势，包括竞争对手的定位、市场表现、产品和服务特点以及营销