电子商务基础 教案 陈曦 项目四　走进网络营销.doc

电子商务基础——网络营销的前世今生

授课教师

专业（学科）

教学内容

学时安排

2

教学（年级）

所选教材

教学目标

知识目标

1.掌握网络营销的含义。

2.熟悉网络营销的作用。

3.掌握网络营销与传统营销的区别。

4.了解网络营销的渠道

能力目标

能辨别什么是网络营销及其渠道。

情感.态度

价值观

培养学生辩证看问题的意识，能正确看待网络营销。

教学重点

掌握网络营销与传统营销的区别。

了解网络营销的渠道。

教学难点

掌握网络营销与传统营销的区别。

了解网络营销的渠道。

教学方法

小组讨论法，案例教学法

教学准备

教学课件、教案、教材、慕课堂、在学习通上提前布置相关的小组讨论活动。

复习提问

引入新课

通过引入课程案例《网络营销何其多》，引发学生的思考，什么是网络营销，它有什么特点，应该选择什么样的网络营销模式。

教学过程

包括复习提问.导入新课.新课讲授.归纳总结.布置作业.确定预习内容等环节及各环节时间分配。

一.导入新课(时间：10分钟）

通过引入课程案例《网络营销何其多》，引发学生的思考，什么是网络营销，它有什么特点，应该选择什么样的网络营销模式。

二、新课讲授(时间：40分钟）

网络营销发展背景：

1993年，首个基于互联网的有哪些信誉好的足球投注网站引擎诞生，1994年10月，就产生了网络广告。一般来讲，1994年被认为是网络营销发展最重要的一年，不仅是因为网络广告的出现，也是因为这一年出现了很多知名的互联网有哪些信誉好的足球投注网站引擎，如雅虎（Yahoo)、Webcrawler、Infoseek、Lycos等。随着越来越多的网络广告出现，网络营销就逐渐走入了人们的视野。

（一）网络营销定义

网络营销的本质仍然是市场营销，但其营销渠道、手段、特点等与传统的市场营销又有较大差别。概括地说，网络营销是企业总体营销战略的重要组成部分，是企业为实现总体经营目标所而在互联网上开展的营造网上经营环境的各种活动。

网络营销不是孤立存在的

网络营销不等于网上销售

网络营销不等于电子商务

网络营销更偏向于网络经营环境的营造

（二）网络营销的作用

网络营销的主要作用表现在以下五个方面：

（1）建立或强化品牌形象

（2）开展网站推广

（3）发布重要信息

（4）开拓网络销售渠道，提升销售额

（5）有利于服务客户和维系客户关系

（三）网络营销与传统市场营销区别

具体来说，传统营销与网络营销的主要区别与联系如下：

（1）从传统营销4P策略转向网络营销的4C策略

传统市场营销以4P策略为核心，4P策略即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）。网络营销注重4C策略为重点，4C策略即消费者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）。

（2）网络营销与传统市场营销的融合

传统市场营销与网络营销都有其独特的优势，营销活动的开展并不是孤立、单一的，更多是打的“组合拳”，故基于传统市场营销与网络营销的融合营销不失为一种有益的策略，而这种策略也被越来越多的企业实践着。一般来讲，融合后的策略有着传播统一性、双向沟通、目标营销等特点。

（四）网络营销渠道

网络营销渠道主要分为直接营销渠道、间接营销渠道、双渠道三种类型。

直接营销渠道。

生产者通过互联网直接销售生产的产品或服务给消费者，在这个过程中没有中间商的参与，如同传统直接营销没有经销商参与一样，直接营销一般是在企业自建的商城上完成的，如海尔自建的海尔商城。

（2）间接营销渠道

间接营销渠道一般是指第三方电子商务平台或新媒体平台，类似于传统市场营销中的家乐福、沃尔玛、大商等商场。间接营销渠道建设方便、高效、维护成本低，且有一些间接营销销售自带流量，有利于企业专注于开展营销。

（3）双向渠道

双向渠道是指直接营销渠道、间接营销渠道相结合的渠道。随着互联网的快速发展，流量越来越稀少，因此通过间接营销渠道获取流量的成本越来越高。

三．案例分析（40分钟）

请同学们自行网络上搜集资料，查一个网络营销案例，并与所学内容结合起来进行分析，重点阐述它为什么是网络营销，是如何开展的，有什么效果。为了更好达到营销目的，你觉得有什么改进措施。

小组讨论+案例分析+教师点评

四．课堂小结（5分钟）

掌握网络营销的含义

熟悉网络营销的作用

掌握网络营销与传统营销的区别

了解网络营销的渠道

课后拓展

自行有哪些信誉好的足球投注网站资料，有哪些网络营销模式，每种模式都有什么样的特点。

电子商务基础——有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

授课教师

专业（学科）

教学内容

学时安排

2

教学（年级）

所选教材

教学目标

知识目标

1.掌握有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的含义、特点及作用。

2.熟悉有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的流程