车载泡沫洗车机销售专业策划专项方案.pdfVIP

车载泡沫洗车机销售

策划案

策划单位：川大锦城学院市场营销2班

第八组

策划时间：.11

目录

一、前言……………………2

二、车载泡沫洗车机市场环境分析………3

（一）、宏观环境分析………………3

（二）、竞争环境分析………………3

（三）、SWOT分析……………………3

三、车载泡沫洗车机市场定位策划………4

（一）、方略规划……………………4

（二）、市场分析……………………6

（三）、市场细分……………………7

（四）、市场定位……………………7

四、车载泡沫洗车机销售方略选取………7

(一)、产品方略………7

(二)、价格方略………8

五、车载泡沫洗车机销售策划案………8

（一）、销售办法………8

（二）、渠道方略………9

六、车载泡沫洗车销售行为方案…………10

（一）、销售组织………10

（二）、销售人员………10

（三）、销售时间………10

（四）、销售费用………10

（五）、阶段筹划………11

一、前言

青岛卡沃德电器有限公司是一家致力于节能、环保、绿色健康产品（车载电器和

日用电器）研发、制造、销售为一体当代化高科技公司。

公司重要研发、制造、销售车载智能泡沫洗车机、清洗机，便携式智能泡沫洗车

机、清洗机，车载泡沫洗车机、清洗机，便携式泡沫洗车机、清洗机，车载洗车

机、清洗机，便携式洗车机、清洗机。公司拥有先进实验和研发手段，一流管理

和营销团队，是新一代节能环保便携式泡沫洗车机、清洗机创造创造者，拥有多

项专利和科研成果。

汽车已逐渐走进每家每户，成为人们生活中不可或缺代步工具。卡沃德便携

式车载智能泡沫洗车机、清洗机，采用高频振荡高压技术、安全保护技术、自动

控制技术和环保清洁技术，使您只需花上8分钟和15升水，运用车载点烟器12V

直流电源插头，每次耗费不到5角钱，就能让您爱车时刻保持干净、靓丽如新。

使用它不受水源、场地、时间和环境限制，您可以随时随处进行泡沫清洗，从此

您不必来回洗车场更不必再洗车场里等待，不但节约了出门洗车和等待洗车宝贵

时间，并且还极大地减少了洗车费用，不用再为突然接待客人而尴尬。如果您带

上家人和朋友外出野营，它一定是您好帮手。除了洗车和游泳后冲浴外，它还可

以冲洗您所有想清洗东西。配上AC/DC(电源适配器)，它就可以运用家庭交流电

源，清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、卫生间、花园、游艇等等。您能想到

它就能做到。清洁靓丽车带给您好心情，爱玩也要爱干净，爱清洁爱健康，有健

康才有梦想。

在欧美、澳洲，在家自己洗车已成为她们生活一某些，而对于这种环保生活

方式咱们也是十分向往。咱们不但要倡导环保，更要贯彻到行动上来。卡沃德推

出车载泡沫洗车机理念即是环保与便携，这是与保护地球村相容。随着国人环保

意识增强，卡沃德也会走进千家万户。

二、车载泡沫洗车机市场环境分析

（一）、宏观环境分析

随着越来越多中华人民共和国人加入了有车一族，洗车市场正在不断扩大，

截至到10月25日中华人民共和国汽车保有量已经达到了8500万辆！由此可见

中华人民共和国洗车市场发展潜力巨大，当前中华人民共和国洗车场和汽车美容

店不超过5万家，汽车普通是一周洗车一次，一年平均每辆车应当洗车至少40

次，可会面临着一种非常大问题