酒店营销策略活动方案(精选8篇) .pdfVIP

酒店营销策略活动方案(精选8篇)

酒店营销策略活动方案篇1

以线上线下联动为主要模式，线下设两级代理为大区代理和省市级

代理，保证金2万，首次提货5万，提货不同有不同的优惠和礼品赠送。

线上只有一种分销，公司开天猫旗舰店，其它店可以审请分销。

一、活动时间：

预热季

1、世纪之家温馨你我：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，

征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。

与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修

较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答

案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖

者颁发礼品和享受新客房住宿8.8折的终身优惠政策

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

四、活动主题：购出重重温暖

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

公司概述：我公司于1月1日在北京正式成立，目前是北京地区一

家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的音乐主题酒店。现有大

小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议

室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000

余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高

我公司的知名度。

行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，

没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，

有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题

餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占

有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的

需求。

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化。

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品

位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国

音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方

音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到化。兼顾

个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。

中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中

式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳

子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲

的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐

家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜

欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉

他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名

演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客

房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床

褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有

相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，

泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天

可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时

耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公

司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象。

2、做好公关工作。

3、产品的定价，普通标准间1000——2000元每天、单人间1000

——2000元每天、大床1000——3000元每天、套房2000——5000元每

天。

4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，

所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供

早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300

万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其

他费用100万。

酒店营销策略活动方案篇2

SWOT分析

优势：

1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影