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酒店营销活动方案(15篇)

一、活动目的：

宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

二、活动主题：

（温情大回馈）（周年大庆典）………….

三、活动细则

（一）特价房方案：

1、特价房包含间。

2、特价房为xx元/间，不含早餐。

3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。

4、办理退房结账时必须现付。（类似于美团网）

（二）现金券（或礼品劵）方案：

1、现金券（或礼品劵）面额为xx元/张。

2、客人享用正价房（标：xx元、单：xx元以上的），在办理退房结账时现金

结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，

可凭此券减免正价房房价xx元。

3、现金券（或礼品劵）使用期限为xx个月内（自离店之日起），一房仅限一

张。

4、特价房与现金券不能同时享用。

5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定

（三）常住客方案：

1、凡持宾馆卡的客人将享受必威体育精装版协议价，零点餐饮享受折优惠。

2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房

一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。

3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。

4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例

如：消费间房，则按间房收费。

5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达xx元，

可送xx元左右的赠品。

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（四）散客方案

1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠xx元左右的礼品。（使用说明：

建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只

针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实

际情况决定。）

2、年月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定

时段内，可多次享受此房价。（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预

收房费并限定入住次数。）

3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。

分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

四、宣传配合方式

1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式

2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式

五、前期准备

1、人员安排

2、物料准备

六、费用预算

1、海报

2、传单

3、室内专业摄影

七、意见和建议：

1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，

增强宾馆人气。

2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的

凝聚力。

3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对

已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予

以温馨提示。

4、房务部提前做好特价房房型改造。

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随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中

立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套

完善外，更要重视现代酒店的营销工作。

一、酒店营销

是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。

营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了

解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，

以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。

它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，

定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与

顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服

务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。

感受到宾客至上