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门店销售业绩工作总结5篇

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容支配

上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，下面是我为大家

整理的关于门店销售业绩工作总结范文，希望对您有所关怀。

门店销售业绩工作总结范文1

光转瞬即逝，不知不觉的度过了20__年上半年，但是，我照旧

清晰的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前

的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配

我接任店长一职，而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑

起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度嘹亮，人员团结，心想既来

之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交

给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后

看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别欢乐也很欣慰，让我们

看到了___会有更好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。

一、业绩

上半年总体任务____，实际完成___，完成任务的96%这半年经

过坚持不懈的努力工作，成果突出的有两个月，完成任务的同时超额

24%，其他几个月均在____左右，后来柜组导购离职一人，但并没有

因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，

二线品牌完成了销售任务的96%，因后来___撤柜，对销售有一部分

的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动

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___举行大型促销活动，连续8天，总体任务___但我们只完成了

___多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不

主动，有些顾客都不知道___在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应

不准时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天

阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以

改正。

三、结账

公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接

触过这类账目，所以到如今还不是很懂，但我知道，努力完成超市下

达的促销任务(任务完成不超额)来削减公司财务损失，对于不懂的问

题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点。

1、始终保持良好的工作心态，比方工作中会碰到顾客流失，或

一连几个顾客介绍产品都没有胜利，我们很简洁泄气，心情不够好，

光想着是今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有

主动性，信念缺乏，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，

比方学生，我觉察这类顾客比较宠爱潮流与广告性强的品牌产品，当

介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐烦，可先简洁介绍一下产品，

然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问

题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增添他对我们的信任度，

最终再针对于他的问题推举产品，如此胜利率会比较高。

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3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，如今的品牌种类

多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产

品好简洁让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快

被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产

品，我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问

题会更多，后来因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，

无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信念，她

告知我有问题不能躲避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我

帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓舞，

我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会关怀我，使我更有信念

努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家共享一下，

职场必备，勤快不懒散，找问题不找借口，主动向上的心态，遇事不

退缩。

以上是我对20__年上半年