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在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年

药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职

责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公

司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队

伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅

历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高

销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方

向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证

团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年

工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户

为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几

个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。

外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展

计划，并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐

一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、

程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今

后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北

京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕

着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方

面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，

完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半

年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度

综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根

据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组

成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，慢慢

渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。加强

团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应

企业文化，与公司共同发展，共同进步！

朝阳【wlsh0908】整理

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本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份

销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月

任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二

是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；

三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常

激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让

本人认识到自身的优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，

502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往

任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的

A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。

分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在

男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5

个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显

得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我

们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比

较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除

了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始

给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一

个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，

不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻

店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销

售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理

来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上

才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可

以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之

后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单

率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培

训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识