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有关电缆销售个人工作总结5篇

电缆销售个人工作总结1

过去的20＿＿年可算是我工作上另一个转折点，更是一个

新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，

已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、

更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的

工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事

们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，

请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型

册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交

车、网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利

余房组价、节庆布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

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6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首

自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能

恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特

别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销

售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时

间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才

清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永

远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工

作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一

些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感

觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各

方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问

题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同

事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客

户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实

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证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和

客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，

笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们

绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感

受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定

也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变

化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该

有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想

再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有

能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心

态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比

他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做

好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力

方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职

守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品

格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获

得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满

酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与

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成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越

对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的

生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧

立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工

作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前

进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战

胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚

韧，也就找到了自